Ingénieur commercial H/F

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Responsabilités

• Développement commercial
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients
  • Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
  • Construire et piloter un plan de prospection structuré
• Relation client & fidélisation
  • Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
  • Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
  • Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
  • Garantir la rentabilité des affaires signées
• Gestion du cycle de vente
  • Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
  • Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
  • Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)
• Veille & contribution stratégique
  • Assurer une veille marchée
  • Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Qualifications

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

• Maîtrise de l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).
• Curieux(se) des enjeux technologiques, capacité à identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Excellent relationnel, autonome, organisé(e), esprit d'équipe, leadership et fort sens du résultat.

Avantages de rejoindre NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d'accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes