Ingénieur Commercial Grands Comptes LLD

Notre client est un acteur de la Location Longue Durée en plein développement, qui, dans le cadre d'une création de pôle, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes (KAM)

Hiérarchiquement rattaché au responsable des ventes Grands Comptes, vos principales missions sont les suivantes :

• Identifier et prospecter les clients GC à travailler en priorité dans son portefeuille
• Répondre aux AO LLD (y/c internationaux) lancés par des prospects/clients et en assurer la soutenance
• Être le référent commerce du client
• Coordonner la relation client avec les différents services internes
• Rédiger les contrats cadres (ou simplifiés) et les protocoles Financiers nationaux pour ses clients
• Déployer l’accord-cadre signé auprès du réseau
• Développer la performance en animant les principales sociétés filiales de ses clients
• Suivre et analyser les résultats commerciaux de son portefeuille
• Piloter des Business Review (périodicité à définir avec le client) avec ses clients
• Être proactif auprès de ses clients en leur présentant régulièrement les services/prestations
• Organiser avec les principaux concessionnaires en lien avec ses clients des Business Review
• Assurer la pérennité du compte en fidélisant le client et monter en pénétration sur son parc.
• Travailler avec le plateau cotation pour répondre à la demandes des clients
• Forte présence sur le terrain (au moins 2 jours/semaine)

Compétences recherchées

Savoir

• Maitriser la LLD B2B (offres/services)
• Maitriser la réglementation commerciale