Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l’ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :

• Assurer le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants
• Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients
• Travailler activement à la détection de nouveaux deals et répondre aux appels d’offres
• Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur
• Interagir avec l’écosystème de son service tant interne (faire participer nos responsables techniques dans le cadre du closing de vos projets) qu’externe (en nouant d’étroites relations avec nos partenaires business)
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
• Assurer le suivi de nos clients et engagements avec un objectif de fidélisation
• Effectuer les présentations qui s’imposent lors des événements internes et/ou externes
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
• Suivre les tendances du marché et la concurrence pour adapter notre stratégie commerciale
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux événements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation