Ingénieur Commercial Grands Comptes / Comptes Existants H/F

Notre client est un éditeur logiciel français reconnu, spécialisé depuis plus de 30 ans dans l’automatisation, l’orchestration et le pilotage des opérations IT. Ses solutions accompagnent les grandes entreprises et les DSI dans l’amélioration de la performance, de la fiabilité et de l’efficacité de leurs systèmes d’information.

Entreprise à taille humaine en forte croissance, notre client se distingue par sa culture de l’innovation, sa proximité avec ses clients et la qualité de son expertise technique.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, le/la futur(e) Ingénieur Commercial(e) sera en charge du développement d’un portefeuille de clients stratégiques existants autour de l’ensemble de l’offre logicielle et services.

En collaboration avec les équipes Consulting et Opérations Clients, il/elle pilotera l’ensemble du cycle de vente en mode projet :

• Comprendre les enjeux métiers et IT des clients
• Identifier les circuits de décision et les interlocuteurs clés
• Construire et animer des plans de comptes stratégiques
• Détecter de nouvelles opportunités de développement
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
• Élaborer les propositions commerciales
• Conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats

Le poste implique des interactions régulières avec des interlocuteurs de haut niveau au sein de grands comptes français.

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

• Une entreprise solide et reconnue sur son marché
• Une croissance soutenue et de belles perspectives de développement
• Un environnement favorisant l’autonomie et la prise d’initiative
• Une culture tournée vers l’innovation et l’expertise
• Des équipes engagées et bienveillantes
• De réelles perspectives d’évolution professionnelle

Formation supérieure de type École de Commerce ou d’IngénieurEnviron 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoBExpérience dans la vente de logiciels ou forte sensibilité aux environnements ITTrès bonne maîtrise des environnements Grands ComptesCapacité à gérer des cycles de vente complexesAnglais professionnelExcellent relationnel, esprit d’équipe et culture du résultat