Ingénieur Commercial - F/H/NB
Chez Cegid , nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail.
Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clientsà réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.
Au sein de notre activité Enterprise , vous contribuerez au développement desolutions RH, Paie et Finance utilisées chaque jour par les plus grandes entreprises pour gérer des processus essentiels comme le recrutement et l’intégration des collaborateurs, le versement des salaires, la gestion de la trésorerie ou la conformité réglementaire.
L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de sécuriser et fluidifier des processus critiques, d’exploiter des volumes de données complexes, d’améliorer la fiabilité des analyses et d’accélérer la prise de décision,dans des environnements où chaque erreur peut avoir un impact significatif.
Contexte du poste
Au sein de l’équipe OverlayUpsell Enterprise, rattachée à la manager Joelle BEAUBRUN TARBE, vous rejoignezune équipe de 6 collaborateurs. Vous intervenez exclusivement auprès d’unportefeuille de clients Enterprise de plus de 500 salariés afin de développerla valeur de la base installée Cegid. Le poste est basé à Boulogne-Billancourtavec un fonctionnement hybride.
Enjeu du poste
Développer durablement le chiffred’affaires des clients Enterprise existants en transformant rapidement lesopportunités d’extension et d’évolution de leurs solutions dans unenvironnement commercial à forte dynamique.
Vos missions
- Développement commercial : vous identifiez,qualifiez et concrétisez des opportunités d’upsell auprès d’unportefeuille de grands comptes existants, en développant les usages etpérimètres des solutions Cegid.
- Pilotage de portefeuille : vous gérez defaçon autonome votre pipe commercial dans Salesforce et assurez l’atteintede vos objectifs grâce à une priorisation efficace de vos actions.
- Collaboration transverse : vous travaillezen étroite coordination avec les Account Executives, les équipesavant-vente, CSM, marketing et experts produits afin de maximiser lacréation de valeur client.
- Conseil commercial : vous exploitez lesévolutions réglementaires et les enjeux métier de vos clients pour générerdes opportunités de croissance pertinentes.
- Gestion du cycle de vente : vous conduisezsimultanément plusieurs opportunités sur des cycles de vente courts àmoyens auprès d’interlocuteurs de haut niveau au sein de grandesorganisations.