Ingénieur Commercial - F/H/NB

Contexte du poste

Au sein de l’équipe OverlayUpsell Enterprise, rattachée à la manager Joelle BEAUBRUN TARBE, vous rejoignez une équipe de 6 collaborateurs. Vous intervenez exclusivement auprès d’un portefeuille de clients Enterprise de plus de 500 salariés afin de développer la valeur de la base installée Cegid. Le poste est basé à Boulogne-Billancourt avec un fonctionnement hybride.

Enjeu du poste

Développer durablement le chiffre d’affaires des clients Enterprise existants en transformant rapidement les opportunités d’extension et d’évolution de leurs solutions dans un environnement commercial à forte dynamique.

Vos missions

• Développement commercial : vous identifiez, qualifiez et concrétisez des opportunités d’upsell auprès d’un portefeuille de grands comptes existants, en développant les usages et périmètres des solutions Cegid.
• Pilotage de portefeuille : vous gérez de façon autonome votre pipe commercial dans Salesforce et assurez l’atteinte de vos objectifs grâce à une priorisation efficace de vos actions.
• Collaboration transverse : vous travaillez en étroite coordination avec les Account Executives, les équipes avant-vente, CSM, marketing et experts produits afin de maximiser la création de valeur client.
• Conseil commercial : vous exploitez les évolutions réglementaires et les enjeux métier de vos clients pour générer des opportunités de croissance pertinentes.
• Gestion du cycle de vente : vous conduisez simultanément plusieurs opportunités sur des cycles de vente courts à moyens auprès d’interlocuteurs de haut niveau au sein de grandes organisations.