Ingénieur Commercial F/H

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Kapela, l’étoile conseil et développement du groupe Constellation.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
• Adresser deux types d’interlocuteurs : les DSI et directions de la transformation pour le conseil, les directions métiers et les équipes projet pour le développement et l’IA.
• Détecter et qualifier les opportunités sur les trois volets, en identifiant les missions de conseil qui ouvrent la voie à un projet de réalisation.
• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une vraie posture de conseil : comprendre les enjeux avant de proposer une réponse.
• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
• Vendre aussi bien des missions de conseil (forfait ou régie) que des projets de réalisation au forfait.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant-vente et co-construction

• Coordonner les consultants, architectes, business analysts, UX, spécialistes sécurité et IA pour construire la réponse avec eux.
• Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier mené avec le client, une recommandation argumentée, puis une réalisation industrialisée, accélérée par des agents IA avec revue humaine systématique.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d’évolution, missions de conseil récurrentes).
• Faire le lien entre le conseil et la réalisation : transformer une feuille de route ou un schéma directeur en projets concrets.
• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe (cybersécurité, cloud, infrastructure).

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
• Contribuer à l’amélioration du discours commercial et des outils d’avant-vente.
• Accompagner la montée en compétences d’un ingénieur commercial junior.