Ingénieur Commercial Défense & Secteur Public Sensible H/F

Dans le cadre du développement de ses activités Défense & Secteur Public Sensible, Fichet Group recherche un Ingénieur d'Affaires / Responsable Développement capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique auprès d'acteurs régaliens, gouvernementaux et d'infrastructures stratégiques. Vous prenez en charge le développement d'un périmètre Sud-Ouest sur des comptes à forte criticité (bases militaires, institutions publiques, opérateurs étatiques, infrastructures sensibles).

Développement de l'activité commerciale :

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur les secteurs Défense, institutions publiques et infrastructures sensibles.
• Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle.
• Conduire une démarche de conquête sur de nouveaux comptes tout en assurant le développement des clients existants.
• Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (directions sûreté, directions techniques, MOA/MOE, AMO, bureaux d'études, intégrateurs spécialisés).
• Piloter des cycles d'affaires longs, multi-acteurs et fortement techniques, intégrant phases de conception, d'influence et de décision.
• Répondre à des consultations et appels d'offres complexes en lien avec les équipes internes, dans des environnements réglementés et exigeants.
• Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions intégrées (physique + électronique).
• Assurer une présence terrain forte : visites de sites sensibles, réunions techniques et coordination des parties prenantes.
• Développer une vision long terme des comptes : modernisation des systèmes, sécurisation des sites et projets d'évolution des infrastructures

Reporting d'activité :

• Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.
• Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).
• Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts.
• Remontée des informations terrain et des besoins clients pour alimenter la stratégie commerciale et produit.

Ce qui fait la différence sur ce poste :

• Projets de sûreté à forte criticité (physique + électronique)
• Environnements Défense et infrastructures sensibles
• Cycles d'affaires longs et complexes
• Forte dimension technique et architecturale
• Interlocuteurs de haut niveau
• Mix développement / comptes existants (chasse et élevage)
• Rôle clé dans la structuration des solutions