Ingénieur Commercial (chasse) Infrastructures IT F/H

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes afin de développer un portefeuille de clients actifs (60 à 70 % de l'activité).
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers du Groupe ainsi que par l'écosystème partenaires, jusqu'à leur concrétisation commerciale (30 à 40 % de l'activité).
• Générer, animer et faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur signature.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
• Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes afin de sécuriser le closing des opportunités complexes.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes.
• Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads afin d'accroître la visibilité du Groupe et détecter de nouvelles opportunités.
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle, ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation.