Ingénieur Commercial / Chargé d’Affaires – CVC GTB/GTC

Vous connaissez les environnements du génie climatique, de la régulation ou de la GTB/GTC et souhaitez associer expertise technique, développement commercial et accompagnement de projets ?

Notre client est un acteur reconnu des solutions de gestion technique et d’automatisation des bâtiments , spécialisé dans l’optimisation du confort et de la performance énergétique.

Il conçoit et commercialise des solutions de GTB/GTC et de régulation destinées aux bâtiments tertiaires et industriels.

Dans le cadre de son développement en Île-de-France , nous recherchons un Ingénieur Commercial / Chargé d’Affaires pour développer l’activité auprès des différents acteurs du bâtiment.

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients dans la définition de solutions adaptées à leurs projets.

Vous intervenez aussi bien sur de nouveaux projets que sur la modernisation d’installations existantes .

Vos interlocuteurs sont principalement des installateurs, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et exploitants .

Développer votre activité en Île-de-France

• Définir et mettre en œuvre votre plan d’action commercial
• Développer et fidéliser votre portefeuille de clients et partenaires
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités
• Développer la prescription auprès des bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et autres acteurs des projets
• Promouvoir les solutions et les nouvelles gammes de produits
• Développer le chiffre d’affaires de votre secteur

Construire et accompagner les projets

Votre rôle ne se limite pas à la prospection et à la négociation. Vous êtes capable de comprendre un besoin technique et de construire une solution adaptée .

À ce titre, vous :

• Analysez les besoins et les contraintes des projets
• Déterminez les équipements et prestations adaptés
• Élaborez les offres commerciales et réalisez les devis
• Présentez et défendez vos solutions auprès des clients
• Accompagnez les projets jusqu’à leur concrétisation
• Assurez le suivi de la relation client et identifiez de nouvelles opportunités
• Participez à des présentations et formations autour des solutions proposées

Le profil recherché

Plusieurs parcours peuvent correspondre à ce poste.

Vous êtes aujourd’hui Ingénieur Commercial, Technico-Commercial, Chargé d’Affaires ou Responsable d’Affaires et connaissez les environnements techniques du bâtiment.

Votre expérience vous a permis d'acquérir de bonnes connaissances dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Régulation thermique
• CVC / génie climatique
• Automatisme du bâtiment
• Efficacité énergétique
• Second œuvre technique du bâtiment

Vous disposez idéalement d’une formation technique Bac+2 ou plus en automatisme, génie thermique, génie climatique, électrotechnique ou dans un domaine proche.

Vous êtes à l’aise avec différents interlocuteurs : installateurs, bureaux d’études, exploitants, maîtres d’ouvrage et prescripteurs .

Vous savez comprendre un besoin technique, identifier une solution pertinente, construire une offre et la défendre commercialement.

La connaissance d’un CRM et d’un ERP constitue un plus.

Deux types de parcours peuvent particulièrement nous intéresser :

Vous êtes Ingénieur Commercial ou Technico-Commercial : vous maîtrisez la vente de solutions techniques et souhaitez prendre en charge des projets nécessitant une compréhension plus approfondie des besoins et des solutions proposées.

Vous êtes Chargé d’Affaires ou Responsable d’Affaires : vous maîtrisez déjà la dimension technique et le suivi d’affaires et souhaitez donner davantage de place au développement commercial, à la prospection et à la relation client .

Dans les deux cas, nous recherchons une personne capable de faire le lien entre technique, projet et développement commercial .

Pourquoi ce poste ?

Vous rejoignez un groupe industriel disposant d’une expertise historique dans l’automatisation et la gestion énergétique des bâtiments , avec une gamme complète de produits, solutions et services.

Le poste offre une réelle autonomie dans le développement de votre secteur et permet d’intervenir sur des projets variés auprès d’acteurs du bâtiment tertiaire et industriel.

Il constitue également une opportunité intéressante pour un Chargé d’Affaires souhaitant évoluer vers une fonction davantage commerciale , comme pour un Ingénieur Commercial souhaitant conserver une forte dimension technique et projet .