Ingénieur Commercial - Alternance H/F

Poste Le Poste : Dans le cadre de son développement commercial, Axess recrute un(e) alternant(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour renforcer son équipe dédiée aux ventes de solutions IT. Vous serez directement intégré(e) à l'équipe commerciale et participerez activement à la prospection, au suivi client et au développement du portefeuille, avec un focus particulier sur les problématiques de souveraineté numérique et d'open source. Vos Missions : Développement commercial :

• Participer à l'identification et à la prospection de nouveaux comptes (secteur public et privé)
• Contribuer au développement du portefeuille clients
• Découvrir les enjeux clients et participer à la proposition de solutions adaptées, notamment autour des problématiques de souveraineté et d'open source Pilotage du cycle de vente :
• Accompagner les équipes commerciales sur les différentes étapes du cycle de vente : qualification, prise de rendez-vous, préparation des propositions commerciales et suivi des échanges
• Participer à la réponse aux appels d'offres, notamment auprès des collectivités et centrales d'achat
• Assister à la préparation et à la présentation des offres commerciales Fidélisation et développement :
• Participer au développement des comptes existants (cross-sell / upsell)
• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi régulier des actions commerciales
• Contribuer à la satisfaction et au suivi des clients Profil Formation
• Étudiant(e) en Master 1 dans une école de commerce, d'ingénieurs ou cursus universitaire avec spécialisation commerciale, marketing B2B ou technico-commercial
• Une première expérience (stage, alternance) en vente, développement commercial ou secteur IT est un plus Compétences & qualités
• Intérêt marqué pour la vente de solutions IT et les environnements open source
• Appétence pour le développement commercial et la relation client Bto

B - Bonne compréhension des enjeux et des cycles de vente dans le secteur informatique -...