Ingénieur commercial

Nous recherchons un Ingénieur Commercial avec une forte fibre commerciale, une formation d’ingénieur et une vraie appétence pour l’IA et les environnements industriels.

Votre mission : générer du volume commercial, qualifier avec exigence et utiliser votre compréhension des environnements industriels pour dénicher les bons projets et identifier les cas d’usage à fort potentiel.

Vos missions

Générer des opportunités

• Cibler et prospecter des comptes stratégiques dans l’aéronautique, la défense, l’énergie et l’industrie.
• Mener une prospection multicanale intensive et personnalisée
• Contribuer directement au développement du pipeline.
• Exploiter efficacement les leads entrants.

Dénicher les bons projets et qualifier les opportunités

• Utiliser votre connaissance des environnements industriels pour identifier les problématiques, projets et interlocuteurs à fort potentiel.
• Détecter les situations dans lesquelles l’IA peut apporter une réelle valeur et faire émerger de nouveaux cas d’usage.
• Aller au-delà du besoin exprimé pour comprendre les enjeux opérationnels, les irritants et les projets en cours.
• Qualifier précisément le besoin, le cas d’usage, le timing, les parties prenantes et le potentiel business .
• Transmettre aux Account Executives des opportunités pertinentes, documentées et actionnables.

Structurer & collaborer

• Maintenir un CRM rigoureux et suivre ses KPIs commerciaux.
• Travailler en binôme avec les Account Executives pour maximiser la conversion.
• Améliorer en continu les messages, séquences et stratégies de prospection.
• Participer aux démarches d’Account-Based Marketing sur les comptes clés.

Nous recherchons un Ingénieur Commercial avec une forte fibre business, capable de combiner intensité commerciale, rigueur dans la qualification et compréhension des environnements techniques et industriels. Avec une formation d’ingénieur et une forte appétence pour l’intelligence artificielle, vous serez au cœur de notre développement commercial : identifier les bons comptes, générer des opportunités en volume, mais surtout transformer cette activité commerciale en opportunités réellement qualifiées et à fort potentiel.

Vous aimez prospecter, décrocher des rendez-vous, ouvrir des portes et créer des opportunités. Mais vous savez aussi qu’un bon commercial ne se mesure pas uniquement au nombre de rendez-vous pris : la qualité de la qualification et la capacité à faire émerger de vrais projets font toute la différence.