Ingénieur avant-vente / Presales Engineer – Services de confiance eIDAS DATASURE

Rejoindre Datasure

Datasure est une autorité de certification française, indépendante et à taille humaine. Nous bâtissons une offre de services de confiance eIDAS agile, souveraine et innovante (signature électronique et cachet qualifiés remote, horodatage, LRE, déploiement automatisé de certificats électroniques…) portée par une R&D robuste située en France.

Avec une dizaine de collaborateurs, rejoignez le seul PSCO de France à taille humaine, totalement indépendant et avec une expertise propriétaire exceptionnelle sur tous ses produits. Perspectives fortes d’évolutions internes , portées par un société au CA qui double chaque année et où la passion et les challenges animent le quotidien de tous vos collègues.

Nous cherchons notre premier(e) Ingénieur avant-vente : Un ingénieur avant-vente des services de confiance eIDAS, autonome et expert de nos métiers. Si vous avez déjà fait vos preuves dans notre écosystème, c’est votre opportunité de rejoindre une société de très haut niveau technique et en pleine croissance.

Vous reportez directement au CEO et êtes en charge des calls clients de premières intentions, de l’analyse du besoin et des démonstrations, dans un contexte d’expertise pointue.

Missions principales

• Porter l’avant-vente : piloter le cycle presales (qualification, Présentation produits, démos, PoC).
• Gérer et développer le pipe : appels entrants/sortants (prospects & clients), ciblage des comptes stratégiques (grands comptes, ETI, intégrateurs/ESN, secteurs régulés), prise de RDV et suivi.
• Être une force de vente à l’entrée de la société jusqu’au scale, puis structurer et industrialiser les méthodes (playbooks, démos, templates, packaging).
• Participer à la stratégie commerciale avec le CEO : segmentation, positionnement, objectifs, prévisions (forecast), gouvernance du pipe et KPIs dans le CRM.
• Répondre aux appels d’offres – RFP/RFI/Questionnaires techniques et piloter les dossiers complexes en lien avec le reste de l’équipe et en particulier le CTO
• Développer l’écosystème : programme partenaires (revendeurs, intégrateurs, ISV), alliances, référencements.
• Représenter Datasure sur le terrain : salons, événements, conférences, webinaires ; prises de parole et veille concurrentielle.

Périmètre produit & conformité (contexte eIDAS)

• Vous avez un excellent niveau technique, supposé par l’avant-vente de services de confiance eIDAS fortement tournés vers l’intégration technique par API : applications complètes de délivrance de certificats électroniques, de signatures électroniques, cachets électroniques, horodatages électroniques, lettres recommandés électroniques, etc.
• Excellente maîtrise de la Conformité dans un cadre eIDAS / ETSI, et habitué à des liens avec la R&D pour les possibilités de solutions sur-mesures pour nos clients.

Profil recherché

Indispensable :

• + 7 ans d’exp. minimum, dont au moins 3 ans (et plus) en avant-vente B2B obligatoirement dans les services de confiance eIDAS (signature électronique, certificats, horodatage, identification à distance, …)
• Track record prouvé : appels d’offres remportés, closes significatifs, gestion de cycles complexes.
• Maîtrise excellente de la réglementation eIDAS et veille importante eIDAS v2
• Excellente communication orale/écrite, français natif et anglais bilingue ou C2 (réunions, supports, négociation écrite et orales).

Savoirs & atouts techniques :

• Culture PKI et SaaS (AC, HSM/QSCD, Signature électronique)
• Compliance normes ETSI/eIDAS.
• Grandes connaissances fonctionnels des applications de type signature
• Habitude des RFP/AP‑HP / marchés publics, grands comptes, intégrateurs.
• Orienté API et profil très technique

Formation demandée : Bac+5 (Master 2 en Informatique ou Titre d’ingénieur diplômé)

Conditions d’emploi & avantages

• CDI, Convention SYNTEC, statut cadre au forfait-jour.
• 100% Télétravail à temps complet (Full remote). Siège situé à Pézenas (Hérault 34) – déplacements possibles en France et ponctuels en Europe (rassemblement d’entreprise, salons, clients).
• Package annuel brut 75k€ (60k€ fixe + 15k€ variable sur objectifs)
• Tickets‑restaurant 9,25 € (part salariale : 3,70 €).
• Mutuelle prise en charge à 50 % pour le salarié et ses ayants droit.

Processus de recrutement

1. Entretien visio #1 (45 min) avec le CTO.
2. Entretien visio #2 avec le CEO.
3. Entretien sur place #3 – CEO + DAF.