Ingénieur Avant-Vente - IoT, mobilité urbaine F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial

Offre n° - Ingénieur Avant-Vente - IoT, mobilité urbaine F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial

Descriptif du poste: Vous rejoignez une équipe commerciale de cinq personnes, aux côtés d'un directeur commercial, et assurez le renfort technique de l'équipe en lien avec l'équipe R&D. L'offre implique des cycles de vente longs (jusqu\'à plusieurs années sur le transport) et des interlocuteurs variés (bureaux d\'études, maîtres d\'ouvrage, opérateurs de réseaux, collectivités). Le marché est conservateur, les appels d\'offres structurants, et la valeur se crée souvent en amont de la commande.

Responsabilités

• Avant-vente et support technique aux commerciaux: vous êtes le bras armé technique de l\'équipe sur le terrain. Lors des rendez-vous clients, vous portez la dimension fonctionnelle (contraintes d\'installation, environnements d\'exploitation, architectures existantes) et projetez les solutions de l\'entreprise. Vous cherchez à élargir le périmètre d\'une offre et à orienter la décision en amont.
• Appels d\'offres et coordination technique: vous prenez le lead sur le volet technique (analyse du cahier des charges, orientation de la réponse, coordination avec les bureaux d\'études externes et les équipes internes). Vous structurez le cadre de la réponse et assurez la cohérence entre le besoin et la solution.
• Veille, facilitation et développement marché: vous assurez une veille sur les appels d\'offres et les opportunités, en lien avec les commerciaux. Vous intervenez comme facilitateur auprès de clients ouverts: présentations, démonstrations, identification de nouveaux cas d\'usage à partir de l\'offre existante. L\'objectif est d\'adresser les bons marchés avec ce qui existe déjà.

Ce poste s\'address à quelqu\'un qui aime les environnements techniques complexes, les cycles longs et les écosystèmes multi-acteurs. Il s\'agit d\'une fonction dans la durée, avec la capacité de construire une relation de confiance et d\'apporter une vraie valeur ajoutée là où un commercial pur ne suffit plus.

Profil recherché

• Formation technique idéalement en électronique, systèmes embarqués ou génie électrique; expérience dans un contexte technico-commercial ou d\'avant-vente.
• A l\'aise pour lire un appel d\'offres, identifier les enjeux fonctionnels et traduire une contrainte terrain en argument produit. Compréhension des environnements de transport urbain, de gestion de trafic ou d\'infrastructure ferroviaire, ou capacité à les assimiler rapidement.
• Connaissance de la culture des collectivités locales, des opérateurs et des maîtres d\'ouvrage est un atout.
• Capacité à travailler sur le long terme, mobilité sur le territoire français; anglais apprécié pour projets export.
• Montée en compétences sur les produits prévue: la réussite dépend de la posture, de la rigueur technique et du sens du commerce.

Conditions et contexte

• CDI direct
• Salaire: 50 - 90 k€ brut annuel

Informations complémentaires

• Secteur d\'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

Une PME française spécialisée dans la conception et la commercialisation de systèmes de détection et de gestion du trafic, à destination des réseaux de transport urbain et des infrastructures routières. Ses produits couvrent un spectre large : détecteurs magnétiques, radars hyperfréquences, magnétomètres, balises Bluetooth.