INGENIEUR AVANT - VENTE H/F

Vous recherchez un poste de INGENIEUR AVANT – VENTE H/F BASE A LA DEFENSE.

Nous vous invitons à nous rejoindre…

Nous sommes ELLISPHERE, un acteur historique dans le risk management certifié en 2022 GREAT PLACE TO WORK puis HAPPY AT WORK/ WORK WELL en 2024.

ELLISPHERE collecte, éditorialise et diffuse de l’information économique, légale, financière et extra – financière sur les entreprises du monde entier pour aider ses partenaires à évaluer leurs tiers et prendre des décisions stratégiques.

Au sein de la Business Line Conformité, l’Ingénieur Avant-Vente Conformité, sous la responsabilité du Responsable Projets Clients contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux et satisfaction clients de la Business Line, en apportant aux prospects et clients des solutions répondant à leurs enjeux de conformité.

L’objectif est de positionner ELLISPHERE comme partenaire sur la mise en place d’une solution digitale Saas KYC ou d’évaluation des tiers chez nos clients/prospects, de la phase d’avant-vente au delivery.

L’ingénieur Avant-Vente Conformité intervient auprès des clients et/ou prospects ayant des enjeux importants. Il a une approche globale de la solution. Son implication dans l’adaptation de la solution aux clients assujettis à la réglementation souvent représentés par un directeur juridique ou un Chief Compliance Officer implique une bonne compréhension des enjeux de conformité, une maitrise de l’offre Compliance d’ELLISPHERE, et la capacité de piloter des projets clients.

• Véritable référent conseil avant-vente sur son métier, accompagne les équipes commerciales, comptes clés et régionales en visite clients et prospects pour tout projet Conformité nécessitant une solution adaptée à leurs enjeux,
• Réalise les démos en clientèle en les adaptant au contexte du client et en valorisant les fonctionnalités et les différenciations de notre solution digitale
• Ouvre des instances de test dont il adapte le paramétrage avec l’équipe Produit et briefe le Customer Success afin que les utilisateurs soient accompagnés.
• Imagine et propose, grâce à son expertise, des solutions aux clients/prospects dans l’optique de répondre à leur demande et d’anticiper leurs besoins en termes d’offre,
• Veille au maintien de son expertise métier sur les offres gestion du risque et conformité (KYC, LCB-FT, AML, Sapin 2…) et le contexte règlementaire,
• Participe activement à la rédaction des réponses aux Appels d’offres et dans le choix des solutions à mettre en œuvre du point de vue fonctionnel et technique, avec l’aide si besoin de l’Equipe Tech & Produits

Après la signature, l’ingénieur Avant-Vente Conformité conserve la relation avec le client et met en œuvre les solutions désignées pour les clients en qualité de Chef de Projet Clients :

• Assure l’onboarding des clients : paramétrage de la solution,
• Supervise les plannings globaux de conception/réalisation,
• Assure un suivi global de l’avancement des projets clients dans les phases de paramétrage et/ou de développement en lien avec les équipes Marketing Produit et Direction des Opérations,
• Est garant de la qualité des solutions mises en œuvre,
• Prend toutes les initiatives et actions qui s’imposent en cas de difficulté et propose des solutions. Gère les conflits de priorités et/ou en réfère à sa hiérarchie.

En phase RUN, l’ingénieur Avant-Vente Conformité passe la main au Customer Success.

L’ingénieur Avant-Vente Conformité, rend compte régulièrement à sa hiérarchie de l’ensemble des activités, résultats, perspectives et projets, ainsi que des difficultés rencontrées pour lesquelles il est force de proposition.

Peut être amené, à la demande de sa hiérarchie, à exécuter toute mission spécifique faisant appel à ses compétences, dans le cadre du bon fonctionnement de l'entreprise.

Formation BAC + 3 et plus (commercial, gestion, informatique).

• Sens de l’Ethique et motivation de servir une noble cause
• Sens de la relation client ; Qualités d’écoute, relationnelles
• Force de conviction, aisance dans sa communication orale
• Compétences en gestion de projet
• Esprit d’équipe et aptitudes à collaborer de manière transverse
• Capacité d’animation et de formation
• Compétences juridiques et droit des sociétés
• Maitrise de l’anglais
• Rendez-vous clients majoritairement en Visio (>80% des rendez-vous clients). Quelques déplacements à prévoir en France.

Rémunération : fourchette entre 45 K€ et 55 k€.