Ingénieur avant vente – F/H

Au sein du pôle Sales & Marketing, vos missions seront les suivantes :

Analyser et qualifier les besoins clients :

• Qualifier techniquement les opportunités et les cahiers des charges ;
• Évaluer la faisabilité technique et les risques associés.

Participer à la conception de la solution technique :

• Collecter et centraliser les éléments nécessaires à la définition de l’architecture fonctionnelle et technique des machines proposées ;
• Assurer la cohérence entre le besoin client exprimé et la solution technique envisagée.

Construire et chiffrer l’offre :

• Consolider l’évaluation des charges, délais et coûts à partir des contributions des experts internes ;
• Assurer la cohérence des éléments des propositions techniques et financières ;
• Participer à l’élaboration des propositions commerciales ;
• Préparer les revues d’opportunités, d’offres puis les dossiers techniques de soutenance.

Soutenir la démarche commerciale :

• Présenter et défendre les solutions en soutenance client ;
• Répondre aux questions techniques en phase de négociation ;
• Contribuer à la stratégie de réponse (positionnement, différenciation, argumentaire) ;
• Participer et représenter ITOPP à l’occasion d’évènements commerciaux (salons…) en France et à l’international;
• Effectuer une veille technique, technologique et concurrentielle.

Assurer la transmission et la capitalisation :

• Organiser le passage de relais structuré vers les équipes projet après signature ;
• Contribuer à l’amélioration continue des processus avant-ventes.