Ingénieur avant-vente et Référent IoT F/H

Rattaché(e) au Directeur Services, Expertise & Innovation, vous serez l'ambassadeur des solutions IoT du Groupe Samsic, à la croisée du commerce, de la technique et du terrain.Véritable référent, vous aurez pour mission de valoriser nos offres IoT dans les appels d'offres et d'accompagner les équipes d'exploitation vers la performance opérationnelle. Vous identifierez les nouveaux cas d'usage, porterez la vision auprès des clients et diffuserez la culture IoT à l'échelle du Groupe.

Vos missions :

Être le référent IoT dans les appels d'offres et lessoutenances

• Analyser les besoinsclients et identifier les opportunités de valorisation des solutions IoT.
• Contribuer à larédaction des réponses aux appels d'offres sur le volet IoT.
• Construire desargumentaires différenciants et adaptés aux enjeux des clients.
• Préparer et animer lesprésentations et soutenances clients en lien avec les équipescommerciales.
• Illustrer les bénéficesopérationnels des solutions par des cas d'usage concrets.

Développer la culture IoT auprès des équipesd'exploitation

• Sensibiliser les équipesopérationnelles aux possibilités offertes par l'IoT.
• Identifier les besoinsterrain et les cas d'usage susceptibles d'améliorer la qualité de service,la productivité et le pilotage des prestations.
• Présenter les solutionsdisponibles et accompagner leur appropriation par les équipes.
• Capitaliser sur lesretours d'expérience et diffuser les bonnes pratiques au sein du Groupe.

Assurer un rôle transverse entre commerce,exploitation et expertise technique

• Faire le lien entre lesbesoins exprimés par les clients, les contraintes d'exploitation et lessolutions IoT disponibles.
• Accompagner les équipescommerciales et opérationnelles dans la qualification des projets.
• Participer à la veillesur les innovations, les solutions et les nouveaux usages de l'IoT.
• Contribuer à laformalisation de cas d'usage, de supports de présentation et d'outilsd'aide à la vente.