INGÉNIEUR AVANT-VENTE DIGITAL SIGNAGE - H/F

Description : Rattaché au Directeur France, vous êtes l'interlocuteur technique privilégié des clients et prospects. Vous intervenez à toutes les étapes du cycle de vente : qualification du besoin, démonstration, conception de la solution, réponse aux appels d'offres, soutenance et closing aux côtés des commerciaux. Votre mission se répartit autour de deux dimensions complémentaires : 1. RELATION CLIENT

• Comprendre en profondeur les enjeux business et opérationnels des clients et prospects (parcours client, performance magasin, stratégie omnicanale) Mener les ateliers de découverte et de cadrage avec les directions Marketing, Digital, IT et Retail des clients Concevoir et délivrer les démonstrations, soutenances et présentations stratégiques en clientèle Piloter les réponses aux appels d'offres : architecture de la proposition, chiffrage, argumentaire de différenciation Challenger et conseiller le client en posture de trusted advisor, et défendre la valeur ajoutée des solutions face aux objections techniques et budgétaires 2. CONCEPTION ET ORCHESTRATION DES SOLUTIONS Évaluer et sélectionner les technologies adaptées (écrans, audio, projection, e-paper, capteurs, interfaces interactives, dispositifs immersifs) Formaliser des cas d'usage et scénarios d'activation in-store, adaptés aux différentes zones du point de vente Garantir la faisabilité technique et l'intégration dans l'écosystème client (API, SDK, CMS) Définir les indicateurs de mesure de performance et les capacités de reporting Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, IT et delivery pour sécuriser le déploiement Jouer un rôle de facilitateur : fluidifier les échanges entre équipes commerciales, techniques, produit et marketing, et faire progresser les sujets transverses de façon proactive Anticiper les besoins, lever les points de blocage et porter en interne la voix du client pour faire évoluer l'offre Poste à pourvoir à ...