Indirect Business Developer - F/H/NB

Basé à Boulogne-Billancourt, vous rejoignez la division Retail de Cegid et l’équipe internationale indirect sales, composée de 8 personnes réparties sur les territoires EMEA et Asie. Vous reportez à Norbert Gruere, Indirect Sales Director, et collaborez avec les équipes sales, presales, CSM, marketing et support pour développer l’activité indirecte sur les pays francophones et la région MEA.

Vos principaux objectifs en tant que Indirect Business Developer Retail ?

Vous développez la croissance du chiffre d’affaires et la pénétration marché sur les pays francophones et la région MEA grâce à un écosystème de partenaires performant. Vous structurez la stratégie indirecte, recrutez de nouveaux partenaires et accompagnez leur montée en performance pour atteindre les objectifs de booking SaaS.

En tant que Indirect Business Developer Retail vous allez :

• Développer la stratégie indirecte pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux sur la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et la région MEA,
• Identifier de nouveaux partenaires resellers et intégrateurs SaaS afin d’élargir le réseau commercial et soutenir l’expansion internationale de Cegid,
• Piloter les négociations SaaS avec les clients indirects en coordination étroite avec les équipes commerciales des partenaires,
• Former les partenaires aux solutions Retail de Cegid pour renforcer leur autonomie, leur impact commercial et leur capacité à générer des opportunités qualifiées,
• Animer les relations partenaires en construisant des collaborations solides, durables et orientées résultats sur l’ensemble des territoires confiés,
• Analyser la performance des partenaires pour identifier les leviers d’amélioration et proposer des plans d’action adaptés aux enjeux business,
• Collaborer avec les équipes internes sales, presales, marketing, CSM et support afin de garantir aux partenaires les ressources nécessaires à leur réussite.