Inbound Sales Development Representative – Stage de 6 mois
À propos de Shotgun
Shotgun accompagne les acteurs de la musique live: producteurs, organisateurs d’événements et artistes en tournée, en leur fournissant les outils et les infrastructures nécessaires pour développer leur activité et renforcer leur lien avec leur public.
Notre plateforme permet de commercialiser des billets, de valoriser des marques événementielles et de mieux engager les communautés de fans.
Depuis 2020, la croissance de Shotgun s’est fortement accélérée. Aujourd’hui, plus de 6 000 organisateurs nous font confiance et plus de 6 millions d’utilisateurs utilisent nos services en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine.
Soutenue par Newfund, Venrex, One RagTime, Creator Collective et le BPI Culture Fund, Shotgun a levé 10 millions d’euros depuis sa création. L’entreprise rassemble aujourd’hui 90 collaborateurs répartis entre Paris, Marseille, Lisbonne, Miami et São Paulo.
Notre culture repose sur quatre principes clés : l’engagement, l’esprit d’initiative, l’humilité et la passion pour le live.
Le rôle
La croissance de Shotgun s'accompagne d'une ambition forte : ouvrir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux projets et construire les équipes qui les mèneront à leur réussite.
En tant que Sales Development Representative (SDR) , vous êtes en première ligne du cycle de vente.
Votre mission : identifier les organisateurs les plus prometteurs, engager la conversation avec eux, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et alimenter un pipeline commercial de qualité.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives , à qui vous transmettrez les opportunités au bon moment.
Vos missions
Gérer la demande entrante (inbound)
Traiter et prioriser les leads entrants (demandes de démo produit & PQL)
Préparer chaque échange en se renseignant sur le profil des organisateurs, leur activité et leur potentiel.
Mener des appels de pré-qualification structurés afin de comprendre leur projet, estimer leur potentiel commercial et qualifier leur adéquation avec Shotgun.
Qualifier et assurer le suivi
Gérer les leads selon un processus de qualification clair.
Maintenir le CRM parfaitement à jour.
Assurer le suivi et les relances (appel, SMS, email).
Transférer les opportunités les plus importantes aux Account Executives .
Assurer une activation réussie et accompagner le lancement des premiers événements sur la plateforme.
Animer les démos
Préparer et réaliser des démos adaptées aux besoins de chaque organisateur.
Présenter la proposition de valeur de Shotgun : impact sur les ventes, développement d'une communauté grâce au CRM natif, visibilité auprès de nouveaux publics.
Expliquer les fonctionnalités de la plateforme et notre modèle commercial.
Gérer votre cycle de vente
Vous assurer que chaque organisateur comprend comment utiliser efficacement la plateforme.
Gérer de manière autonome les comptes long-tail .
Préparer des passations complètes et documentées vers les Account Executives pour les comptes stratégiques .
Développer une relation de confiance avec les organisateurs que vous accompagnez.
Les indicateurs de réussite
Les leads sont contactés rapidement, avec professionnalisme et régularité.
Vous obtenez un excellent taux de qualification et de conversion des démos en pipeline.
Votre CRM est propre, fiable et constamment à jour.
Les organisateurs se sentent accompagnés, en confiance et autonomes sur Shotgun.
À propos de vous
Vous avez une première expérience en Sales , Business Development ou dans un poste en contact avec des clients.
Vous êtes à l'aise pour conduire des échanges professionnels par téléphone ou en visioconférence.
Vous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans votre suivi.
Vous comprenez les fondamentaux du business : conversion, pricing, marges et croissance.
Vous parlez couramment français et êtes à l'aise en anglais.
Bonifier : vous connaissez l'univers de la musique, de la nuit ou de la culture, et vous êtes curieux(se) de son écosystème.
Ce que vous apprendrez
Comment fonctionne une plateforme tech en forte croissance, de l'intérieur.
Les rouages économiques de la billetterie.
Comment mener des démos qui convertissent et qualifier les bonnes opportunités.
Les réflexes d'un bon pipeline : suivi CRM, priorisation, relances.
Comment les organisateurs pensent, structurent et font grandir leurs événements.
Une vraie immersion dans l'écosystème de la musique live, pas juste en théorie.
Rémunération & avantages
Des séminaires et temps forts d’équipe tout au long de l’année
Des crédits trimestriels pour profiter d’événements sur Shotgun
Un abonnement Egym Wellpass à tarif préférentiel
Une prime mobilité durable
Une carte Swile