Head of Wholesale Europe

Pepin est une marque de décoration spécialisée dans l'univers du végétal. Nous créons des objets et accessoires artisanaux pour les amoureux de nature et de design, avec une attention constante au bel objet, à la qualité et au savoir-faire. Nous fabriquons en circuit court, en France et en Europe.

Lancés en 2021, nous travaillons avec plus de 1 000 revendeurs aujourd'hui, concept stores, fleuristes, jardineries urbaines et boutiques de décoration, et nous livrons désormais dans 35 pays. On retrouve nos produits chez Fleux, Nature & Découvertes ou Les Raffineurs.

Aujourd'hui, 40 % de notre chiffre d'affaires wholesale se réalise hors de France. Nous pensons que nous n'en sommes qu'au début, et c'est précisément la raison d'être de ce poste.

Nous sommes une dizaine, et l'équipe s'agrandit. Nous avons lancé Bom Bom, une marque de vaisselle artisanale née fin 2025, et Surprise, une maison de cadeaux et d'objets de décoration. Les trois marques feront partie de ton portefeuille.

Pourquoi ce poste est ouvert

La personne qui l'occupe aujourd'hui évolue vers d'autres responsabilités en interne. Nous ne cherchons donc pas quelqu'un pour reprendre un dossier, mais la personne capable de faire changer d'échelle ce canal et de lui donner sa dimension européenne.

Le périmètre

Les grands comptes. Nature & Découvertes, Fleux, Les Raffineurs, et ceux qui suivront. Tu es leur interlocuteur unique : négociation annuelle, plans de lancement, animation, suivi du sell-out. Et tu vas chercher les prochains, en France comme en Europe.

Le réseau. Plus de 1 000 revendeurs à animer, à faire réassortir et à faire monter en gamme. La physionomie de notre distribution t'appartient : les enseignes que l'on ouvre, celles que l'on décline, les conditions que l'on accorde, et la manière dont on protège nos plus beaux points de vente.

L'international. C'est le cœur du sujet. Nous vendons déjà dans 35 pays et près de la moitié de notre chiffre d'affaires wholesale se fait hors de France. À toi de construire le plan, marchés prioritaires, agents ou vente directe, distributeurs, salons, grille tarifaire, puis de le mener.

Trois marques. Pepin, Bom Bom, Surprise : trois univers, trois clientèles, trois récits. L'occasion d'apprendre le lancement de marque en conditions réelles.

Une équipe. Deux personnes à encadrer, à former et à faire grandir dès ton arrivée, et des recrutements à venir si le canal tient sa trajectoire.

Les salons. Tu choisis ceux que nous faisons, tu les prépares, tu les tiens et tu en reviens avec des comptes : Maison&Objet à Paris, Top Drawer à Londres, Show Up à Amsterdam, Ambiente à Francfort et les autres rendez-vous européens qui comptent.

Le pilotage. Tes chiffres, ton reporting, tes marges. Tu suis la performance du canal et tu arbitres à partir d'elle.

Tes douze premiers mois

Les trois premiers mois. Tu reprends la relation avec les grands comptes, tu parcours le réseau et tu identifies où se logent nos marges. Tu rencontres ton équipe et tu poses ton cadre.

Du troisième au sixième. Tu formalises ta stratégie de distribution européenne et tu la défends : marchés prioritaires, modèle de couverture, ambition chiffrée. Nous la validons ensemble, puis tu la lances.

La seconde moitié de l'année. L'exécution. Nouveaux grands comptes signés, premiers marchés européens structurés, salons, montée en puissance de l'équipe. Et les premiers recrutements.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial, wholesale ou retail, dans la décoration, la maison, le lifestyle ou l'art de vivre, du côté d'une marque, d'un distributeur, d'un agent multimarques ou d'une marketplace B2B.
• Une véritable affinité avec l'univers du concept store. Tu sais ce qui se fait en ce moment, tu as tes adresses, tu as arpenté Maison&Objet. Ce n'est pas un secteur que tu découvres, c'est un secteur que tu aimes.
• De l'aisance à passer d'un rendez-vous avec un concept store indépendant à une négociation avec le service achat d'un grand magasin.
• Un anglais courant, que tu utiliseras chaque semaine. L'allemand serait un vrai plus.
• Une première expérience d'encadrement, ou l'envie affirmée d'y venir.
• Un vrai confort avec les chiffres : marges, conditions commerciales, prévisionnel, sell-out.
• De la disponibilité pour les déplacements, en France comme en Europe.
• Et les qualités auxquelles nous tenons ici : l'ouverture d'esprit, la débrouillardise et la détermination.

Ce que nous offrons

Un périmètre rare pour une entreprise de notre taille : un canal entier, trois marques, 35 pays et une équipe.

Une proximité directe avec les fondateurs, et des décisions qui se prennent en quelques minutes plutôt qu'en quelques mois.

Nos bureaux à La Madeleine, avenue de la République : Lille à pied, Paris ou Bruxelles à une heure, l'Allemagne et le Benelux à portée.