Head of Sales - Transformation (H/F)
Nous sommes un acteur indépendant et innovant, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises vers une transformation durable et humaine. Notre approche unique allie intelligence artificielle, enjeux RSE et adoption collaborative pour aider les organisations à relever leurs défis stratégiques. Notre mission ? Démontrer que la technologie, lorsqu’elle est maîtrisée par les équipes, devient un levier de performance et de sens.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes un acteur indépendant et innovant, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises vers une transformation durable et humaine. Notre approche unique allie intelligence artificielle, enjeux RSE et adoption collaborative pour aider les organisations à relever leurs défis stratégiques. Notre mission ? Démontrer que la technologie, lorsqu’elle est maîtrisée par les équipes, devient un levier de performance et de sens.
Ce qu’on vous propose
Vous rejoindrez une équipe en pleine transformation pour structurer, piloter et développer notre activité commerciale .
Vos missions clés :
- Manager et inspirer : Encadrer une équipe commerciale en France et à l’international (une dizaine de collaborateurs), en les accompagnant sur le terrain et en les formant à une approche conseil et complexe . Votre leadership devra fédérer et challenger pour atteindre l’excellence opérationnelle.
- Vendre : Prendre en charge des comptes stratégiques , en construisant des propositions sur-mesure et en gérant des cycles de vente longs. Vous serez un ambassadeur de notre vision , capable de convaincre des décideurs (COMEX, directions RH, patrons de PME).
- Transformer et innover : Déployer notre nouvelle stratégie commerciale, en co-construisant avec les équipes marketing et pédagogiques des playbooks et outils pour passer à une vente haut de gamme et sur-mesure . Vous participerez activement à la transformation de notre offre , notamment autour de l’IA et de ses applications concrètes.
- Représenter et développer : Porter notre image lors d’événements clés et renforcer notre positionnement auprès des acteurs majeurs de la transformation digitale et humaine .
Ce poste est idéal pour un·e professionnel·le qui souhaite allier performance commerciale, management inspirant et impact stratégique .
Ce poste est fait pour vous si
Vous avez une expérience solide en vente B2B complexe , idéalement dans un environnement en transformation (conseil, formation, digital, IA). Voici ce qui fera la différence :
- Un leadership terrain : Vous savez motiver et faire grandir une équipe , tout en restant opérationnel·le. Votre capacité à montrer l’exemple et à challenger positivement sera un atout majeur.
- Une expertise en vente conseil : Vous maîtrisez les cycles de vente longs , la construction de propositions sur-mesure et l’écoute active des besoins clients. Une expérience auprès de grands comptes ou de décideurs stratégiques est un plus.
- Un esprit stratégique et collaboratif : Vous savez structurer une démarche commerciale , travailler en transversalité avec les autres services (marketing, pédagogie) et embarquer les équipes dans une vision commune.
- Une appétence pour l’innovation : Vous êtes curieux·se des enjeux liés à l’IA et à la transformation digitale , et vous savez les intégrer dans votre approche commerciale.
- Une expérience managériale : Vous avez déjà encadré une équipe commerciale et vous savez adapter votre style de management pour tirer le meilleur de chacun.
Vous êtes enthousiaste, déterminé·e et prêt·e à relever des défis ? Ce poste est fait pour vous.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous rejoindre, c’est l’opportunité de :
- Donner du sens à votre carrière : Travailler sur des projets transformants , où l’humain et la technologie se rencontrent pour créer de la valeur durable.
- Avoir un impact visible : Contribuer à des projets stratégiques pour des groupes majeurs, avec un ROI mesurable et une reconnaissance forte.
- Évoluer dans un environnement dynamique : Une entreprise en croissance, où l’innovation et l’agilité sont au rendez-vous, et où vos initiatives seront encouragées.
- Profiter d’avantages attractifs :
- Rémunération : package global entre 90 et 140 K€ (fixe + variable), selon expérience.
- Avantages : Téléphone, ordinateur, mutuelle, comité d’entreprise, véhicule de fonction à discuter, et 2 jours de télétravail par semaine .