Head of Sales H/F

Rattaché·e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.

Structuration & pilotage Sales

• Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation
• Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes
• Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction

Développement international & distributeurs

• Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone

Accélération des revenus

• Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market
• Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline

Profil Recherché

Ce profil te ressemble

• 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)
• Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même
• Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre
• Résilient·e et ambitieux·se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs
• Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande
• Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire
• Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Pourquoi les rejoindre

• Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion
• Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds
• Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter
• Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée

Les infos pratiques

• Poste basé à Paris
• Rémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business
• BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel