Head of Sales Enterprise - 140-150K OTE

Qui sommes‑nous ?

Worklife est l’unique plateforme tout‑en‑un intégrée aux outils RH qui optimise et développe la stratégie d’avantages sociaux des organisations de toutes tailles.

Notre obsession : permettre aux équipes RH et RSE d’avoir le maximum d’impact économique, humain et sociétal grâce à leur politique sociale.

Nous rendons visibles et simples d’utilisation les avantages salariés, à travers une carte de paiement unique, et une application ultra‑personnalisée qui met en avant la marque employeur de nos clients.

Nous sommes actuellement en phase de prescale et le rachat récent par Crédit Agricole nous permettra d’accompagner nos clients dans la valorisation et le pilotage de leurs politiques d’avantages salariés.

About The Role

Vous êtes recrutés en tant que Head of Sales Enterprise, reportant à Alice Liogier (CRO Worklife). Vous porterez la performance commerciale Enterprise, gérerez et ferez grandir l’équipe et industrialiserez une méthode de vente Enterprise.

Responsabilités

• Garantir l’atteinte des objectifs de new ARR sur la verticale grands comptes, fiabiliser le forecast hebdomadaire et installer une culture de pilotage par les chiffres.
• Co‑piloter les gros deals (supérieurs à 500 k€) avec un AE, jamais en solo.
• Encadrer les 2 Account Executives Enterprise actuels et les faire passer en autonomie complète sur les deals <200 k€ ; recruter un 3e AE quand le pipeline le justifie.
• Installer les rituels de management (1:1 hebdomadaires, plan d’amélioration, feedback régulier).
• Améliorer la méthodologie de qualification (type MEDDIC), renforcer le toolkit (battle cards, templates, talk‑tracks).
• Dimensionner l’organisation Sales Enterprise pour soutenir la trajectoire de 30 M€ ARR à l’horizon 2027, anticiper les besoins de structuration et poser les bases d’une équipe capable de scaler sans perte de performance.

Objectifs après 3 mois

Onboarding produit terminé (avantages salariés maîtrisés, cycle de vente Worklife). Pipeline qualifié, premier forecast 90 jours avec une précision ≤ 10 %. 1:1 hebdomadaires cadrés pour chaque membre de l’équipe. Plan d’action partagé sur les 3 gros deals en cours. Vision claire sur les leviers d’atteinte de l’objectif 2026.

Objectifs après 6 mois

Au moins un gros deal 500 k€+ porté en co‑pilotage avec un AE. Équipe à 100 % atteinte sur le quota trimestriel. Méthode de qualification déployée (MEDDIC ou équivalent), toolkit Sales renforcé et partagé avec les équipes AM et publique. Équipe Enterprise autonome sur les deals <200 k€.

Objectifs après 12 mois

• 2,5–3 M€ d’ARR Enterprise signé sur le scope du Head.
• Une équipe autonome sur l’opérationnel quotidien, le Head intervient sur les deals stratégiques (>500 k€).
• Une méthode de vente industrialisée, cycle de vente moyen réduit de 15 – 20 %.
• Un pipeline dimensionné pour soutenir l’objectif 2027 (4–5 M€ ARR Enterprise sur l’année suivante).
• Recrutement du 3e AE Enterprise lancé ou complété.

Typologie de vente Enterprise Worklife

• 80 % du business passent par des AO (publics + privés).
• Panier moyen : 100 k€, deal size de 50 k€ à 1 M€+.
• Cycle de vente : 6 mois à 18 mois selon le compte.
• Interlocuteurs : DRH, DAF, Achats, juridique.
• Verticales les plus fortes en Enterprise : titre‑restaurant, mobilité durable.

Pré‑requis du poste

• Expérience confirmée de la vente Enterprise B2B SaaS sur cycles complexes (6 mois+, deals 100 k€‑1 M€). Vous avez déjà porté ≥1 deal 300 k€+ end‑to‑end avec ownership complet.
• Expérience de management sales ou mandat de step manager : vous avez déjà mentoré 2‑5 sales sur le terrain, structuré une méthode de qualification, ou piloté une équipe sur quota.

Critères d’évaluation

• ADN commercial et leadership terrain : vous inspirez par la performance, avec une maîtrise de A à Z du cycle enterprise.
• Exemplarité : fiabilité sur les engagements, préparation solide des meetings, gestion du stress.
• Hands‑on : vous montez sur les gros deals avec vos AE ; vous donnez l’exemple mais laissez l’ownership à votre équipe.
• Pilotage data‑driven : vous parlez KPIs et forecast concrètement, vous savez fiabiliser un forecast et construire une méthode de qualification rigoureuse.
• Courage managérial : vous savez dire non, porter un plan d’amélioration, prendre les décisions difficiles lorsqu’elles s’imposent.
• Nice to have : connaissance secteur DRH / avantages salariés est un plus, mais pas un must.

Ce rôle n’est PAS pour vous si

• Vous voulez un quota IC pour porter vos propres deals 100 % en solo. Le poste doit soutenir les deals mais ne pas en prendre tout l’ownership : vous co‑pilotez, vous coachez, vous ne portez pas en autonomie.
• Vous cherchez un environnement ultra‑structuré où tout est défini. Worklife scale vite (3 M → 16 M ARR sur 2025), une partie de votre job est de solidifier le cadre.

Package & Benefits

• 140 à 150 OTE (=fixe + variable, le variable est déplafonné).
• Bureaux à Paris 8e (48‑50 rue La Boétie).
• Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 jours en fonction de l’année en cours).
• Politique de télétravail hybride : jusqu’à 3 jours de remote par semaine, avec le lundi toujours au bureau.
• 14 € / jour travaillé de titres‑restaurants, pris en charge à 50 % et accès aux avantages de nos partenaires food dont Frichti.
• 800 € / an d’allocation mobilités durables pour vos transports (abonnement de transports en commun, trottinette, achat de vélo, ticket de métro à l’unité, etc.).
• 120 € / mois de services à la personne (aide ménagère, coaching sportif, garde d’enfants, etc. ; 200 € / mois si vous êtes parent).
• 300 € / an d’allocation télétravail pour vos dépenses liées au télétravail.
• 30 € / mois pour votre activité sportive.
• 100 €/an pour participer à vos dépenses lors de vos vacances.
• 100 €/an pour participer à vos dépenses lors des fêtes de Noël.
• Une excellente ambiance de travail : un environnement international, team events, off‑site.