Head of Sales Destock

*Contexte et équipe 🤝**

Rattaché·e à la Chief Sales Officer, ton rôle est de piloter la croissance de notre activité de Destock en France. Tu manages 5 direct reports composé d’une équipe de 4 Account Executives basés à Paris et d’un.e Team Manager de Sales Development Representatives basé.e à Barcelone. L’équipe de Barcelone (4-5 Headcounts) est en cours de construction et tu participeras à sa montée en puissance.

Tu contribues à une ambition claire : transformer les surplus alimentaires et non-alimentaires en opportunités solidaires. Ton défi ? Allier une efficacité commerciale de haut niveau avec une quête d'impact social et environnemental permanent.

• Tes principales responsabilités 📝** **Gestion et leadership de l’équipe :** *-Recrutement et Coaching** : Recruter si nécessaire et accompagner les AE pour les faire monter en compétence sur leurs bonnes pratiques, leurs obstacles et des cycles de vente complexes.. *-Culture de l'Excellence** : Insuffler une dynamique d'équipe positive, orientée vers le dépassement de soi et l'atteinte d'objectifs ambitieux. *-Pilotage Opérationnel** : Garantir une rigueur exemplaire dans l’usage de Salesforce pour assurer la lisibilité de notre activité et la qualité de notre suivi client. **Stratégie de développement commercial :** *-Détection d'Opportunités** : Identifier les segments et secteurs à fort potentiel d’impact pour orienter ton équipe vers les gisements de gaspillage les plus importants. *-Synergie Interne** : Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes Sales, les équipes Marketing et Opérations pour construire des approches commerciales cohérentes avec une logique “Test&Learn” et d’amélioration continue. *-Représentation** : Porter la vision de Phenix auprès des décideurs du secteur et lors d'événements clés pour asseoir notre position de leader de l'anti-gaspi. **Montée en puissance du Hub SDR :** *-Structuration & Recrutement**