Head of Sales B2B

Per nostro cliente, scale-up foodtech italiana in forte crescita, attiva nell’healthy food con servizi dedicati al mondo aziende, cerchiamo un/una:

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale e con la gestione del team commerciale, avrà il compito di strutturare e far crescere il canale aziende, costruendo un’organizzazione commerciale scalabile, processi, strumenti, persone e KPI, a supporto del piano di espansione nel Nord Italia e con forte attenzione a fatturato e marginalità.

Principali responsabilità

• Costruire e strutturare l’organizzazione commerciale: ruoli, processi di vendita, playbook, CRM e strumenti di monitoraggio.
• Definire il piano vendite annuale e trimestrale (target, segmentazione, pricing) e la value proposition per gli interlocutori corporate (HR, Office Manager, Facility, Talent & Culture), individuando nuove opportunità di crescita in collaborazione con il Marketing.
• Impostare e ottimizzare i processi di acquisizione (cold calling, inbound, outbound), presidiando la gestione dei clienti strategici mid-large corporate e la negoziazione di contratti quadro e accordi pluriennali.
• Costruire un sistema di pipeline management e forecasting solido e prevedibile.
• Definire le strategie e i processi di accounting, up-selling e cross-selling, prevenendo il churn in allineamento con Operations.
• Selezionare, formare e sviluppare il team commerciale, definendo obiettivi, piani incentivanti e percorsi di coaching.
• Monitorare KPI (conversion rate, CAC, lifetime value, ARPA, churn rate), budget commerciale e costi di acquisizione, con reporting periodico al Board.
• Esperienza di 3 - 4 anni in ruoli sales B2B, di cui almeno 1 anno con responsabilità manageriale (es. Head of Sales, Sales Manager, Team Leader commerciale).
• Esperienza nella strutturazione di processi commerciali (sales process, CRM, reporting, piani incentivanti).
• Esperienza nella gestione diretta di un team commerciale: definizione degli obiettivi, coaching e monitoraggio delle performance.
• Esperienza nella vendita di servizi alle aziende verso interlocutori HR, Office o Facility Manager (es. welfare e buoni pasto, office food e vending, ristorazione collettiva, delivery for business).
• Approccio data-driven e orientamento ai margini, non solo al fatturato.
• Ottima padronanza di Excel, CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di analytics.
• Visione organizzativa e di processo, mentalità imprenditoriale, ownership e leadership situazionale.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza da contesti startup/scale-up, meglio se foodtech.

Sede di lavoro: Milano

Si offre: retribuzione annua lorda di riferimento di € più una componente variabile, inquadramento CCNL Commercio livello Quadro.

Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970. L’azienda cliente si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un’offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l’esperienza professionale, le competenze tecniche e trasversali possedute dalla risorsa.

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