Head of Sales, Académie Management & Leadership (Paris)

Vous avez formé des centaines de managers et de dirigeants. Vous avez vendu des dispositifs exigeants à des décideurs exigeants. Et vous sentez que votre façon de faire grandir des managers & dirigeants est en train de changer avec de nouvelles approches d’entraînement, hybrides, permises, en salle et sur le terrain, par les apports de l’IA? Si vous partagez cette conviction, ce poste vous donne les moyens de l’explorer à grande échelle.

Nous avons créé en 2026 l’Académie Management & Leadership de Very Up. Elle s’appuie sur une base de comptes clients installés de longue date et sur une plateforme technologique déjà bien implantée sur le marché. Ce qu’il lui manque, c’est une personne pour accélérer son impact commercial et l’incarner avec une stratégie différenciante sur le marché.

Pourquoi ce poste n’est pas un poste de plus

Pour beaucoup de profils expérimentés, le sujet n’est pas seulement le poste ou la rémunération, mais l’impact qu’ils peuvent avoir.

Vous vous interrogez peut-être sur les limites du modèle classique. Une formation marque sur le moment, puis l’effet s’efface faute d’ancrage dans le réel. À la House of Learning, le groupe auquel appartient Very Up, nous nous appuyons sur une stratégie à «deux jambes» pour dépasser cette limite:

• Very Up apporte le conseil, le change, l’exigence pédagogique sur le fond, tout en étant capable d’étendre ses dispositifs de formation à travers des dispositifs hybridés qui permettent de rendre la compétence disponible au moment où elle compte, pas seulement le jour de la formation.
• Teach Up, la plateforme d’Adaptive Training que nous utilisons (l’autre société du groupe) permet d’aller au-delà de la salle pour proposer aux managers des entraînements coachés, des simulations de conversation débriefées et des feedbacks personnalisés à grande échelle.

En nous rejoignant, vous ne pilotez pas un catalogue. Vous construisez avec nos clients des dispositifs hybrides où l’humain et l’IA pédagogique se renforcent, sur des sujets Management et Leadership que vous maîtrisez déjà.

L’organisation

Chez Very Up, notre modèle commercial est matriciel. Chaque Account Manager pilote un portefeuille sectoriel, identifie les besoins et construit des propositions toutes Académies confondues. En parallèle, nous avons structuré trois Académies internes, chacune centrée sur une expertise forte : Management & Leadership (dont vous ferez partie), Performance Commerciale, Expertise Métiers & Outillage. Chaque Académie est portée par un Head of Sales, responsable de sa dynamique commerciale et de son développement, et par son pendant Opérations (en l’occurrence, Brindusa pour l’Académie Management & Leadership).

Votre rôle s’inscrit dans cette logique hybride. Vous pilotez votre propre portefeuille en développant un à deux secteurs stratégiques, et vous incarnez l’offre Management & Leadership auprès de toutes les équipes commerciales. Votre responsabilité est double : développer votre business en direct et impulser la performance collective sur votre Académie. Votre variable suit cette logique, alignée à la fois sur votre portefeuille et sur la performance générée par les projets de votre Académie (et par l’entreprise dans son ensemble).

Votre rôle

Vous portez la stratégie commerciale de l’Académie Management & Leadership avec la Direction Générale & la Head Of Opérations de l’Académie. Vous garantissez des propositions à fort impact : exigeantes sur le fond, justes pédagogiquement, innovantes dans l’approche et cohérentes avec la vision de Very Up. Vous intervenez en appui des équipes sur les opportunités clés, vous apportez un regard expert, vous challengez les approches et vous tenez le niveau de qualité sur l’ensemble des ventes de votre périmètre.

En parallèle, vous pilotez un portefeuille de clients et développez un à deux secteurs stratégiques. Vous transformez des enjeux business complexes en solutions learning sur-mesure et vous prenez en main tout le cycle de vente, de la qualification au closing, sur des deals de 50 K€ à 500 K€ et au-delà.

Vous gardez un ancrage terrain fort. Au contact direct des clients, vous affinez votre lecture du marché et vous nourrissez vos orientations en continu. Vous contribuez aussi à faire évoluer nos approches : curieux des nouvelles façons d’apprendre, des dispositifs hybrides, de l’IA et des innovations qui augmentent durablement l’impact des formations. Vous travaillez en binôme étroit avec nos Account Managers et avec les Head of des autres Académies (Performance Commerciale et Expertise Métiers & Outils).

Vos responsabilités

• Définir la stratégie et la proposition de valeur de l’Académie Management & Leadership
• Structurer et sécuriser des offres complexes à fort impact, sur le fond, la pédagogie et le modèle économique
• Développer des approches hybrides qui renforcent l’efficacité réelle des dispositifs proposés aux clients
• Piloter les soutenances stratégiques et conclure des deals à enjeux
• Développer votre portefeuille et accompagner les équipes sur les opportunités clés
• Animer quelques formations pilotes ou à fort enjeu
• Garantir la cohérence globale des projets en lien étroit avec les Opérations

Ce poste est fait pour vous si…Vous venez du conseil ou de la formation, sur des sujets d’expertise Management & Leadership. Vous avez construit une expertise reconnue, que ce soit dans le conseil, la formation, l’accompagnement de dirigeants ou le développement des compétences en environnement B2B exigeant. Former sur ces sujets devant des publics variés, y compris des managers expérimentés et des dirigeants, fait partie de vos réflexes.Vous savez entrer dans la complexité d’une situation client, la structurer vite, repérer ce qui compte vraiment, et en faire une proposition claire. Ce n’est pas un effort pour vous, c’est votre manière naturelle de penser.Concrètement :Vous avez une expertise pointue en Management & Leadership et l’habitude d’animer des formations sur ces sujets devant des publics B2B variés, y compris des populations challengeantes (managers expérimentés, dirigeants)Vous avez déjà animé, vendu et conçu des dispositifs de développement des compétencesVous produisez des livrables à haut niveau d’exigence, sur le fond comme sur la forme, pour emporter de gros appels d’offres : structure argumentaire, positionnement différenciant avec des convictions, présentation soignéeVous maîtrisez les gestes de l’account management : conquête de nouveaux interlocuteurs, relances, réflexes de négociation, nurturing client dans la duréeVous savez défendre vos partis pris en soutenance face à des décideurs exigeantsVous êtes curieux des évolutions du secteur, des approches digitales, de l’IA et des nouveaux modèles d’apprentissageVous développez vos comptes dans la durée, sur une relation de confiance solideVous avez l’esprit de synthèse et une plume solide ; un sens de l’élégance dans l’exécution est un vrai plusIci on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et évolution.Localisation : Paris ou LyonRémunération : 75-90 k€ de package pour Paris (fixe + variable, selon profil)Variable : conçu pour être atteignable à 100 % en trajectoire normale, avec un upside de 140 % quand vos indicateurs créent directement de la valeur pour Very UpTélétravail : jusqu’à la moitié du temps de travail, intégré à notre vie d’équipeÉvolution : notre croissance ouvre des opportunités réelles, nouveaux rôles, responsabilités transverses, mobilités fonctionnelles et managériales. Chacun écrit son plan de développement