Head of Sales

Descriptif du poste

Depuis 2017, Bloomco permet à ses clients CAC40
d'accéder au top 10% des meilleurs consultants indépendants du marché
(finance, marketing, data, etc.) via une communauté de +5000 freelancers.

Vos responsabilités :
créer, incarner et faire grandir Bloomco
dans la région Grand-Ouest.

Dans une perspective de croissance, Bloomco
ouvre un nouveau bureau à Nantes
avec l'ambition de devenir un acteur incontournable de la région. Nous souhaitons développer notre implantation dans la région en nous
appuyant sur le savoir-faire développé depuis 7 ans
.

Reportant directement au CEO, et travaillent en forte proximité avec les équipes métiers (Sales & Communauté), vous aurez la
responsabilité de créer, structurer et développer l'activité.

Ainsi, en tant que réel entrepreneur, vous
définissez et exécutez la stratégie en pilotant votre P&L :

Stratégie & Business plan

• Décliner la stratégie nationale sur la région en collaboration avec le CEO, construire et piloter le business plan régional.
• Être responsable du P&L et des objectifs de croissance.

Développement commercial & clients
—> 80% du rôle au démarrage

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial : ciblage des comptes clés, prospects prioritaires, etc.
• Développer le portefeuille client et présence dans l'éco-système local : prospection, rencontres, événements locaux, etc
• Préparer et animer les RDVs avec l'appui des méthodes et outils Bloomco : pitch, trames de RDVs, etc

Account Management

• Développer et fidéliser les clients, identifier les besoins récurrents, s'assurer des prolongations de missions
• Réaliser le suivi des consultants et des clients durant la mission
• Garantir un haut niveau de satisfaction en cours de staffing (avec l'équipe Communauté) et tout au long des missions

Pilotage opérationnel & Recrutement

• Assurer un suivi régulier des KPIs business auprès du siège
• Suivre la facturation, le recouvrement et les flux financiers, avec l'équipe Finance
• Recruter et onboarder les premiers membres selon les objectifs du Business Plan.

REMUNÉRATION

• Package cible 85-100K+ : fixe 60-70K selon profil
• Variable déplafonné lié au CA généré + possibilités d'association (parts dans la structure)

LOGISTIQUE
:

• Localisation : Nantes (bureau dédié)
• Déplacements ponctuels chez les clients régionaux et au siège parisien
• Avantages : Carte Swile, forfait mobilité durable

Profil recherché

Education & Parcours

• Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur
• 8-15 ans d'expérience professionnelle
  en Business Development / Account Management, idéalement avec un track record de développement commercial B2B Premium (cabinet de conseil, ESN, recrutement C-levels, Private Equity, etc.)
• Vous avez participé à la
  création/développement
  d'une entité, d'une nouvelle offre avec des objectifs de vente ambitieux
• Connaissance
  de l'univers du conseil ou des indépendants est un plus

Hard Skills

• De solides compétences en vente et développement commercial
• Compréhension globale des différents business processes (Opérations, Sales, Finance…)
• Management : recrutement, formation et pilotage de commerciaux
• Compétences en project management
• Être orienté client : comprendre profondément les besoins des clients et les anticiper
• Être orienté résultats
• Maîtrise des outils : CRM (Hubspot), Suite Office