Head Of sales

Prospection & génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.

Structuration & reporting

• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Structuration de l'équipe (horizon 6-12 mois)

• Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie.
• Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements.