Head of Sales

Mon client, scale-up deep-tech française , construit un ordinateur quantique universel. Elle recrute son Head of Sales , rattaché directement au CEO.

• End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing
• Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques
• Alignement technique + commercial avec les clients — parfois des années avant la livraison
• Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics
• Pipeline & forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux
• Conférences & salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés
• Bridge science → engineering → commercial : travail cross-fonctionnel avec R&D, engineering et produit
• Co-construction GTM & direction long terme avec le CEO — structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable
• 8 à 15 ans d'expérience en vente B2B avec cycles longs (6-18 mois)
• Background technique IMPÉRATIF : engineering, computer science ou physique
• Bilingue anglais + français OBLIGATOIRE
• Expérience deep-tech ou computing hardware — forte aisance technique
• Confort cycles longs + processus d'achat politiques (industrie, défense, marchés publics)
• Posture senior, hands-on, builder — c'est une fonction first-hire à structurer
• Vente consultative high-touch , relationship-driven, capable d'engager avec ingénieurs, chercheurs, executives et buyers procurement
• Crédibilité, transparence et confiance sur la vente d'une technologie en évolution
• Valeurs : excellence, intégrité scientifique, diversité, curiosité, care