Head of Pre-Sales F/H - Activités sanitaires, sociales et culturelles

Offre n° - Head of Pre-Sales F/H - Activités sanitaires, sociales et culturelles

Descriptif du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence dans l'édition de logiciels (SaaS), reconnu pour ses solutions de gestion des temps et de planification à destination des organisations complexes.

Responsabilités

• Définir la vision et la stratégie avant-vente, déployer les méthodes et piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation).
• Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux et co-construire les réponses aux appels d'offres complexes.
• Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.
• Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Assurer le lien entre le terrain et le Produit en structurant la remontée de la "voix du client" pour la roadmap.
• Rayonner lors d'événements professionnels, salons et webinars pour porter l'expertise fonctionnelle sur le marché.

Profil recherché

• Expertise de la vente complexe avec une forte aisance en soutenance grands comptes.
• Expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires.
• Capacités avérées ou forte prédisposition pour la structuration et le management d'une équipe.
• Savoir allier vision stratégique et approche opérationnelle.
• Maîtrise du positionnement "technique et conseil" pour se différencier de la concurrence.

Éléments de valeur ajoutée

• Rôle clé à la croisée des Sales, du Produit et du Marketing avec un réel impact sur la croissance.
• Grande autonomie pour donner une nouvelle dimension à la fonction avant-vente.
• Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable annuel de 20 k €.
• Cadre de travail flexible avec télétravail partiel autorisé, basé à Nantes ou Lyon.

Conditions

Type de contrat : CDI

Salaire : 60 k€ - 80 k€ brut annuel

Localisation : Nantes ou Lyon (télétravail partiel possible)