Head of Growth B2C - Lyon - Freelance 2-3 jours / semaine
Secteur : Scale-up B2C (Services de proximité & Digital)
Localisation : Lyon (2 jours/semaine sur site)
Rythme : 2 à 3 jours par semaine.
Objectif : Briser un plafond de verre, injecter de l'innovation dans l'acquisition hybride et sécuriser un CA entre 11M€ et 13M€ (cible rentabilité).
Société
Notre partenaire est un acteur majeur et en pleine mutation du secteur B2C (Services de proximité & Digital). En phase de transformation, l'entreprise allie un ancrage local fort à une ambition digitale de premier plan.
Pour briser son "plafond de verre" et franchir un nouveau cap de croissance, notre partenaire recherche un(e) expert(e) capable de repenser intégralement son mix d'acquisition et sa stratégie de développement hybride.
Rattaché(e) à la Direction de la Stratégie et des Opérations, vous êtes le moteur de la relance et le garant de la performance commerciale digitale.
En tant que "Doer" agile, vous intervenez sur un rythme de 2 à 3 jours par semaine avec les objectifs suivants :
- Audit & Diagnostic d'Urgence : Identifier les points de friction des canaux historiques et activer des leviers de croissance immédiats.
- Innovation & Acquisition Hybride : Développer des stratégies d'acquisition "hors-piste" mêlant digital et local pour dominer des zones géographiques spécifiques.
- Pilotage de la Rentabilité : Optimiser l'équation budgétaire marketing avec une obsession pour le ROI. Challenger et piloter les prestataires externes avec exigence.
- Leadership Technique & Hands-on : Déployer des outils de Growth Hacking (automatisation, scraping) et mettre directement les mains dans le cambouis pour concrétiser les idées techniques.
- Sécurisation du CA : Mettre en place la roadmap permettant d'atteindre et de sécuriser un chiffre d'affaires compris entre 11 M€ et 13 M€.
Compétences
- Expertise Growth : Vous avez déjà accompagné des scale-ups dans le passage de paliers de CA complexes et maîtrisez les codes de la croissance rapide.
- Mindset "Commando" : Orienté(e) impact et résultat, vous détestez l'inertie et savez transformer une stratégie en actions opérationnelles concrètes.
- Culture de l'Acquisition Locale : Capacité à concevoir des dispositifs digitaux au service d'une implantation physique (stratégie locale x digitale).
- Hybride Marketing/Tech : Vous possédez un spectre large (Data, Marketing, Tech) et des notions en développement/code pour agir en totale autonomie.
- Leadership & Pilotage : Capacité à challenger une direction et à piloter des experts externes pour garantir la performance.
Modalités & Avantages
- Format : Freelance Part-time (2 à 3 jours par semaine).
- Liberté d'action : Totale, sous réserve de résultats concrets et d'un alignement avec la stratégie globale.
- Enjeux : Une mission stratégique au cœur d'une structure agile, avec des enjeux de management possibles à terme si la collaboration se pérennise.