Head of Growth

En tant que Head of Growth, vous reporterez directement à Antoine Poincaré - Directeur de Climate School - et vous serez amené.e à manager la demand gen et l’ensemble des activités de marketing digital pour la Climate School sur l’ensemble des marchés.

Nos cibles principales sont les grandes entreprises, en particulier leurs départements RSE et RHs. Votre mission sera de générer de la traction pour nos offres et mettre à l’échelle notre acquisition de nouveaux clients en support des équipes commerciales .

Les principales responsabilités du poste incluent

Stratégie de croissance globale

• Définir et exécuter la stratégie de Growth Marketing pour toutes nos offres et marchés.
• Identifier et prioriser les leviers d’acquisition, d’activation et de rétention les plus performants
• Construire et piloter la roadmap Growth en alignement avec les objectifs business de la direction

Acquisition & Génération de pipeline

• Piloter et optimiser les campagnes de génération de leads sur les canaux payants (avec un fort focus sur LinkedIn Ads, mais pas uniquement).
• Réduire la dépendance à LinkedIn en testant et en développant de nouveaux canaux (Google, Paid Social, outbound, partenariats…)
• Gérer le budget, la performance et le ROI sur l’ensemble des marchés.
• Structurer des cycles de vente ABM (Account-Based Marketing) pour les grands comptes
• Collaborer étroitement avec les équipes Sales pour qualifier et nourrir le pipeline
• Contribuer à construire des partenariats stratégiques (clients, fédérations, broker…)
• Contribuer au maintien et à l’optimisation de nos funnels de vente.
• Construire et des scénarios d’emails marketing de nurturing (Pardot / Salesforce)
• Mettre en place un Lead scoring et aligner des initiatives et KPIs entre les équipes Sales & Marketing
• Gérer et enrichir la base de données (Salesforce)
• Piloter la production de contenu pour une stratégie couvrant l’ensemble du funnel (avec des contributeurs internes et externes)
• Utiliser des outils d’IA pour scaler la création de contenu et la personnalisation
• Expérimenter des approches de Product-Led Growth en collaboration avec l’équipe Produit

Développement du site web et optimisation du taux de conversion (CRO)

• Concevoir et optimiser les parcours de conversion pour nos différentes offres
• Recruter et manager un.e performance marketing specialist.
• Instaurer une culture data-driven et d’expérimentation continue au sein du pôle
• Reporter régulièrement à la direction générale sur les performances et perspectives

Principaux défis à venir

Expansion internationale : nous souhaitons accélérer particulièrement dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).