Head of Growth

Pourquoi nous avons besoin de toi ?

2026 marque une nouvelle phase d’accélération pour Skillup : ouverture d’un nouveau segment de marché, premiumisation de la marque et passage à une acquisition AI-first (agents, automation, vibe coding).

Dans ce contexte, nous recrutons notre futur·e Head of Growth pour challenger notre stratégie growth et générer un pipeline qualifié sur le Mid‑Market et l’Enterprise :

• Ownership total sur la stratégie inbound + outbound, du cadrage à l’exécution (canaux, stack, staffing)

• Budget à allouer selon ta vision et tes priorités

• Management d’un·e GTM Engineer Junior et de prestataires growth à sélectionner

• Forte proximité avec les sales , notamment l’équipe SDR constituée de 8 personnes

Rattaché·e à Estelle Cadoret (CMO), tu rejoins une équipe marketing de 6 personnes.

Les principales missions du Head of Growth :

Piloter la stratégie growth :

• Auditer l’existant (canaux, stack, process, staffing) et challenger nos hypothèses pour identifier les leviers les plus impactants

• Définir une stratégie d’acquisition pilotée par segment en mobilisant les canaux pertinents (SEO/GEO, Paid Media, GTM, ABM) en orchestration et non en silos

• Gérer le budget growth en fonction du ROI (paid, outils, staffing)

• Affiner le modèle d’attribution et construire les dashboards de pilotage pour mesurer l’impact de chaque euro investi

• Tester en continu les innovations growths (IA, GEO/AEO, etc.) pour optimiser le pipeline

Orchestrer le funnel growth :

• Architecturer la stack d’acquisition (HubSpot, automation, enrichissement, intent data, IA)

• Concevoir des outils internes avec l’IA en adoptant une approche Product Management, pour accélérer les process growth & marketing

• Optimiser et piloter le lead lifecycle (scoring, routing, nurturing, attribution, handoff Marketing → SDR → AE etc) en collaboration avec le RevOps et le GTM engineer

• Documenter le playbook Growth en fonction des résultats & apprentissages

Opérer et manager l’opérationnel

• Opérer en direct 1 à 2 canaux d’acquisition selon ton expertise

• Sélectionner et piloter les prestataires sur les autres canaux

• Manager et faire monter en compétence le GTM engineer junior

Indicateurs de succès

• Pipeline généré

• Conversion

• Contribution au revenu

• Cycle de vente moyen

• Coût par opportunité

6 à 8 ans en Growth / Demand Gen / GTM en SaaS B2B. Tu as déjà scalé un pipeline de 10 à 30M€ en orchestrant l’inbound (Paid Media, SEO/GEO) et l’outbound (GTM, ABM). Pilotage : tu as déjà géré un budget growth, arbitré entre différents canaux, et architecturé une stack growth avec une bonne maîtrise du lead lifecycle AI-first : usage concret de l’IA pour scaler le growth (prompting, agents, human‑in‑the‑loop, vibe coding) Culture analytique : tu sais isoler les bons signaux, mesurer ce qui compte et transformer les chiffres en plans d’action Curieux : tu es au courant des dernières innovations du métier growth, tu aimes concevoir, tester, itérer. Rigoureux : tu sais gérer des projets transverses de façon structurée People-driven : une première expérience de management ou de mentorat est appréciée Anglais : Excellent niveau

Ce que tu trouveras chez Skillup :

Une start‑up en forte croissance et des enjeux de taille pour les années à venir

Un environnement de travail agréable, avec un management à l’écoute et bienveillant, qui sait reconnaître et récompenser l’investissement

Bureaux idéalement situés à Paris (10ème arrondissement, quartier animé, proche des transports et de nombreux restaurants)

Rythme hybride : 3 jours de présentiel, vie d’entreprise et d’équipe (si tu cherches des partenaires pour te motiver à aller à la salle de sport – douche au bureau à disposition – pour déjeuner ou pour faire des jeux de société, tu trouveras toujours quelqu’un !)