Head of Enterprise Sales / Scale-up HealthTech (H/F)

Rocket4Sales accompagne une scale-up française, opérant dans le secteur de la santé au travail.

Le rôle

En tant que head of sales, vous gérez une équipe de 4 AE enterprise qui sont responsables de l'ensemble du cycle de vente sur des comptes stratégiques (ETI, grandes entreprises, multinationales). Vous travaillerez en lien direct avec les fondateurs et l'équipe produit.

• Vous êtes le référent business de l'équipe, garant de l'atteinte des objectifs.
• Manager coach, vous suivez de près les deals de votre équipe sur des ventes complexes de 6 à 12 mois (300K de paniers moyens).
• Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs clés.
• Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer l'expansion des comptes existants
• Contribuer à la stratégie Go-to-Market et remonter les insights terrain au produit
• Représenter la société lors d'événements sectoriels (salons RH, santé au travail, HSE).
• Vous reportez directement au DG.

Profil recherché

• Vous êtes un excellent IC enterprise qui souhaite prendre du management. Ou vous êtes déjà manager d'une équipe sales.
• Track record démontré sur des deals enterprise (ACV > 100k€) sur des deals multi pays.
• Maîtrise des méthodologies de vente structurée (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
• Excellent sens de l'écoute et capacité à comprendre des enjeux métiers complexes
• Anglais courant indispensable (contexte international)