Head Of Business Development H/F

Tractebel, au coeur des projets d'envergure Au sein du groupe ENGIE, Tractebel est un acteur mondial de référence en ingénierie et conseil. La Business Area Infrastructures Water & Environment (BA IWE) porte des projets complexes et stratégiques liés à l'eau, à l'environnement et aux infrastructures durables, avec une forte dimension internationale. Head of Business Development (F/H) Business Area Infrastructures Water & Environment (BA IWE) Localisation : Paris ou Bruxelles Contexte & objectif de la mission Rattaché à la Direction de la Business Area Infrastructures Water & Environment, le Head of Business Development pilote la stratégie de développement commercial et marketing de la BA IWE afin de soutenir la croissance, renforcer la fidélisation des Grands Comptes, structurer et promouvoir les offres, et assurer la représentation institutionnelle de la Business Area. Ce rôle clé contribue directement au positionnement, à la performance commerciale et à la notoriété de Tractebel sur ses marchés stratégiques. Responsabilités principales 1. Pilotage & leadership du Business Development

• Manager, animer et développer les équipes Business Development réparties en France, Belgique, Allemagne, Roumanie et Turquie.
• Définir les objectifs de développement commercial et piloter la performance via un reporting consolidé au niveau de la Business Area.
• Mettre en place et exploiter les retours d'expérience (lookbacks) sur les offres gagnées et perdues.
• Assurer la transversalité et le déploiement des décisions issues du Management Committee.
• Garantir la complétude, la fiabilité et la qualité des données commerciales dans le CRM sur l'ensemble du périmètre. 2. Stratégie Grands Comptes
• Définir et renforcer la stratégie Grands Comptes de la BA IWE.
• Piloter directement certaines relations clients stratégiques.
• Identifier, analyser et prioriser les clients clés et leurs besoins à court, moyen et long terme.
• Coordonner l...