Head of Business Development Excellence

Qui sommes-nous ?

• Le 1er groupement de biologistes libéraux indépendants en France
• Le 2e acteur européen de la biologie médicale
• Plus de 9 000 collaborateurs et 1 000 biologistes médicaux
• Une mission commune : fournir des diagnostics fiables, rapides et innovants, au service du patient et du corps médical
• Chez BIOGROUP, vous êtes acteur de la santé, de la qualité des soins et du progrès technologique

• Définir et harmoniser les processus et standards commerciaux du Groupe
• Structurer les méthodes de vente et développer les Sales Playbooks
• Définir les KPI, piloter le forecasting et assurer le suivi de la performance commerciale
• Mettre en place les tableaux de bord et les instances de gouvernance commerciale
• Définir la stratégie CRM et superviser l'évolution des outils commerciaux
• Garantir la qualité des données et optimiser le reporting
• Développer l'automatisation et les usages de l'intelligence artificielle appliquée aux ventes
• Piloter les projets de digitalisation et d'harmonisation internationale
• Structurer le lancement des nouvelles offres et les processus de vente associés
• Fluidifier la collaboration entre Business Development, Delivery et Customer Success
• Développer les programmes de formation et accompagner les managers commerciaux
• Coordonner les interactions avec les Directions métier et les fonctions supports

Vous êtes peut-être la personne idéale si :

• Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école de commerce, d'ingénieurs ou formation universitaire équivalente
• Vous avez 10 à 15 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Une expérience confirmée en Sales Excellence ou Sales Operations, idéalement dans un environnement international et multisite
• Une maîtrise de Salesforce, Power BI ou Tableau et d'Excel avancé
• Un anglais professionnel courant ; une expérience dans la santé, les services ou les technologies est un plus
• Leadership transversal et capacité d'influence ainsi qu'une vision stratégique et orientation résultats