(H/F) TP Négociateur Technico-Commercial
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
Le Négociateur Technico-Commercial est un professionnel capable de conjuguer expertise technique, développement commercial et relation client. Véritable ambassadeur de son entreprise, il identifie les besoins de ses prospects et clients, construit des solutions adaptées et négocie des offres techniques et commerciales créatrices de valeur.
Il intervient tout au long du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation client, en passant par l'élaboration de propositions commerciales, la négociation et le suivi des affaires.
Cette formation permet d'acquérir les compétences nécessaires pour développer un portefeuille clients, promouvoir une offre de produits ou de services et accompagner les entreprises dans leur développement commercial.
Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
Élaborer et déployer une stratégie de prospection.
Organiser et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales.
Assurer une veille commerciale et analyser son marché.
Concevoir une offre technique et commerciale adaptée aux besoins du client.
Négocier une solution technique et commerciale.
Représenter l'entreprise et valoriser son image.
Développer et fidéliser un portefeuille clients.
Optimiser la gestion de la relation client.
Analyser ses performances et mettre en oeuvre des actions correctives.
Secteurs d'activité
Le Négociateur Technico-Commercial peut exercer dans de nombreux secteurs :
Industrie
BTP et construction
Énergie
Agriculture et agroéquipement
Services aux entreprises
Commerce de gros
Distribution spécialisée
Télécommunications
Informatique et nouvelles technologies
Métiers visés
Négociateur technico-commercial
Technico-commercial
Chargé d'affaires
Chargé de développement commercial
Attaché commercial
Commercial Bto
B
Conseiller technico-commercial
Évolutions professionnelles
Après plusieurs années d'expérience, le titulaire peut évoluer vers des fonctions de :
Responsable grands comptes
Responsable d'affaires
Responsable commercial
Chef des ventes
Responsable du développement commercial\n\n
Cette formation s'adresse aux personnes souhaitant développer des compétences commerciales et techniques afin d'exercer un métier orienté développement commercial, négociation et relation client.
Prérequis
Niveau Bac professionnel commercial, Bac général, technologique ou équivalent ;
Ou titulaire d'un Titre Professionnel de niveau 4 dans le domaine commercial ;
Une première expérience dans la vente, le commerce ou la relation client est appréciée ;
Permis B recommandé pour les périodes en entreprise et l'exercice futur du métier ;
Maîtrise des outils bureautiques courants ;
Niveau de français oral et écrit B2 recommandé.
Qualités attendues
Goût du contact et de la relation client ;
Sens de l'écoute et de la communication ;
Dynamisme et esprit d'initiative ;
Appétence pour la négociation et le développement commercial ;
Capacité d'organisation et autonomie ;
Persévérance et goût du challenge ;
Intérêt pour les aspects techniques des produits ou services proposés ;
Capacité à travailler en équipe et à atteindre des objectifs.
Accessibilité
La formation est ouverte à tout public. Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être mis en place afin de favoriser l'accès à la formation et la réussite du parcours.
