h/f – technico-comercial(e) photovoltaïque – carcassonne

Missions principales

Le/La Technico-commercial·e Photovoltaïque est chargé·e de développer les ventes de solutions solaires auprès des particuliers et/ou professionnels. Il/Elle identifie les besoins des clients, conçoit des offres techniques adaptées et assure le suivi des dossiers jusqu'à la signature.

Responsabilités détaillées

• Prospection & développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients (téléphone, terrain, salons, bouche-à-oreille, leads entrants).

• Développer et fidéliser le portefeuille client existant.
• Identifier les opportunités de vente et analyser les besoins spécifiques de chaque prospect.

• Participer aux campagnes de communication et aux actions commerciales locales.

• Études & propositions techniques

• Réaliser des pré-études techniques (orientation, dimensionnement, production estimée).

• Proposer des solutions adaptées en tenant compte des contraintes techniques et réglementaires.
• Élaborer les devis et dossiers techniques avec le bureau d'étude interne

• Présenter les offres commerciales aux clients de manière claire et pédagogique.

• Négociation & conclusion

• Assurer la relance des devis et le suivi des prospects.

• Accompagner les clients dans les démarches administratives (subventions, raccordements, autorisations).

• Conclure la vente et transmettre le dossier complet au service travaux / gestion de projet.

• Suivi & satisfaction client

• Assurer un contact régulier avec les clients tout au long du processus de vente.

• Participer aux visites de contrôle ponctuelles et veiller à la bonne compréhension du fonctionnement des installations.
• Contribuer à la satisfaction client et à l'image positive de l'entreprise.

Compétences requises

Techniques

• Connaissance de base en photovoltaïque (autoconsommation, revente, types d'installations).
• Compréhension des notions électriques et des contraintes de toiture / bâtiment.
• Capacité à lire ou à s'appuyer sur des plans et schémas techniques.

Commerciales

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Capacité à vulgariser des notions techniques pour les rendre accessibles.
• Esprit de persuasion et goût du challenge.

Organisationnelles

• Autonomie dans la gestion de son planning et de ses rendez-vous.
• Rigueur dans le suivi administratif et commercial.
• Travail en équipe avec les services techniques et administratifs.

Profil recherché

• Une première expérience réussie dans la vente (idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'énergie ou en BtoC/BtoB).
• Goût prononcé pour la technique et l'environnement.
• Permis B obligatoire.