Growth & Partnerships Associate (stage de fin d'études)
À propos
WAX connaît une forte croissance : présence établie en France avec les meilleures marques (L'Oréal, Clarins, Doctolib, Qonto), expansion internationale en cours, et une demande qui s'accélère. Les Partnerships sont au cœur de cette dynamique.
Les Partnerships ont pour objectif de générer des leads via des partenaires (agences digitales, solutions tech, experts CRM) qui recommandent WAX à leurs clients et qui peuvent même déployer WAX directement pour ces clients.
Au sein de l'équipe Go-to-Market, les Partnerships touchent à tous les domaines : Sales, Marketing, Tech, CSM. Nous signons et lançons près de 50 % de nos clients à travers ces partenariats, avec des comptes comme Coopérative U, KIA, Histoire d'Or, Harmonie Mutuelle, Vivatech.
Nous travaillons avec les meilleures agences digitales, les équipes de Meta et Google, et les solutions tech de référence (Klaviyo, Adobe, Attentive, Shopify, etc.). L'usage des LLM et de l'intelligence artificielle est central pour scaler les partenariats ; ce poste te permettra de te former sur Claude, OpenAI et les outils d'IA les plus pointus pour automatiser et scaler une stratégie GTM.
Ton rôle : accompagner Clémence (Partnerships Manager) pour générer encore plus de deals, structurer ce pôle en pleine accélération et nouer les partenariats stratégiques de demain.
Responsabilités
Développer et animer le réseau de partenaires France et Europe
Contribuer à la génération d'opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe Sales
Participer à l'augmentation du revenu issu des partenaires
Accélérer l'activation des nouveaux partenaires
Contribuer à la structuration des outils et processus du pôle Partnerships
Activation et animation des partenaires
Identification et activation de nouveaux partenaires (agences, tech partners)
Suivi des partenaires existants
Accompagnement des nouveaux partenaires dans leur onboarding
Coordination et suivi des actions d'activation
Génération d'opportunités
Identification des opportunités commerciales chez les partenaires
Suivi du pipeline partenaire dans les outils (HubSpot)
Co-marketing et événements
Aide à l'organisation de webinars et événements partenaires (dont chez Meta et Google)
Coordination des actions de co-marketing (emails, use cases, newsletters)
Suivi des performances des campagnes partenaires
Structuration et reporting
Suivi des KPIs (leads, deals, MRR, activation)
Aide à la création de playbooks, process et supports partenaires
Formation
Stage de fin d'études ou alternance (Bac+4/5)
Top 5 écoles de commerce
Rythme souhaité si alternance : 4 jours entreprise / 1 jour école
Expérience
Une première expérience en startup, conseil ou VC est un vrai plus
À l'aise avec les outils digitaux : Notion, HubSpot, Suite Google, Canva
Compétences et appétences
Forte appétence commerciale : tu aimes construire des relations, gérer un pipeline, t'adapter aux enjeux de tes interlocuteurs
Tu comprends que les partenariats, c'est savoir vendre WAX, et tu seras formé(e) comme un Sales pour ça
Rigoureux(se), friendly, team spirit
À l'aise dans un environnement fast‑paced où les priorités bougent vite
Capable de toucher à tout : outreach, event, rédaction, CRM, stratégie
Langues
Anglais courant (obligatoire)
Espagnol : un plus
Processus de recrutement
Call avec Clémence (Head of Partnerships) — 20 min
Cas pratique (mise en situation partenariats)
Échange final avec Guillaume (CEO)
Rencontre de l'équipe et des co-fondateurs (30 min)