GP - Directeur Commercial Europe H/F

Phase 1 : Structuration, Méthode & Accélération Terrain (Année 1 - Hands-on)

Redynamisation des marchés Cœurs (France & Espagne) :En France (70 M de CA) : Superviser et animer l'organisation régionale par "Trios" (Regional Sales Manager + Solution Engineer + SAV). Encadrer les Business Developers de conquête et l'activité e-Mobility.

En Espagne (50 M de CA - Fort Potentiel) : Apporter un rôle de cadrage, de coaching et d'accélération directe sur un marché au potentiel supérieur à la France, en réévaluant l'organisation managériale locale.

Diffusion d'une Méthodologie Commerciale Rigoureuse : Mettre fin au pilotage intuitif en imposant des standards commerciaux stricts, des rituels d'équipe et une forte présence terrain.

Grands Comptes & Relation Fabricant : Piloter en direct le portefeuille des clients clés et mener les revues de performance avec leur fournisseurs exclusif.

Maîtrise de la Politique Prix & Marges : Reprendre la responsabilité de la politique tarifaire et de la rentabilité des affaires (compétence historiquement portée par la finance/contrôle de gestion).

Phase 2 : Pilotage Stratégique & Inscription dans la Durée (Horizon 1 an+)Délégation opérationnelle : Une fois la structure stabilisée et la méthode assimilée par les équipes, nommer et faire monter en compétence un Responsable des Ventes national.

Vision Stratégique : Vous recentrer sur le positionnement long terme de l'entreprise comme force de conseil de référence sur le marché de l'énergie.