Go to Market Manager

En tant que GTM Manager, vous êtes responsable de notre stratégie Go‑to‑market, l’interlocuteur entre le business, le produit, le pricing et la performance des offres.

Responsabilités

• Stratégie & Analyse de marché : être le garant de la veille concurrentielle, définir les ICP, prévoir et reporter le forecast annuel.
• Pricing & Offres : définir et créer les offres tarifaires, arbitrer le positionnement des fonctionnalités, cadrer la politique de discount et définir les opérations commerciales.
• Exécution & Transversalité : conseiller le top management, assurer la faisabilité technique des offres, apporter la vision business aux Product Managers pour la roadmap.
• Enablement & Rayonnement : collaborer avec les équipes Enablement et Marketing pour définir les messages clés, mettre à disposition les outils de vente aux commerciaux.

Profil recherché

Nous recherchons un profil ambitieux, doté d’un fort ownership, d’un sens business, d’une forte appétence pour la compréhension d’un marché, la gestion de projets complexes, l’analyse de données et la collaboration transverse. Vous incarnerez les valeurs de Pennylane : Care for SMEs, Radical Trust, Community of Builders.

Compétences et expériences

• Expérience : au moins 3 ans dans une fonction de Chef de marché, Growth Manager, Responsable stratégie commerciale ou Product Marketing Manager. Expérience BtoB SaaS dans la comptabilité ou gestion financière un plus.
• Connaissance du marché & Pricing : maîtrise de l’écosystème SaaS, appétence pour logiciels de gestion/compta, facturation électronique et leurs personas. Expérience dans la définition d’offres et de pricing BtoB.
• Gestion de projets complexes : capacité à établir une roadmap, lever des bloqueurs, gérer des projets de façon autonome avec multiples parties prenantes.
• Profil analytique : habileté à prioriser en fonction du potentiel business, créer un business plan/forecast avec des hypothèses solides, maîtriser les outils de données (BI, Excel).
• Excellente communication : capacité à interagir avec des C‑Levels et Head of Sales, structurer, vulgariser, synthétiser des problèmes complexes et mobiliser les équipes.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans après notre dernier échange ou la clôture du recrutement pour gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à Notre data policy.