Go-To-Market Engineer (GTM) - Full Remote

Pourquoi nous recrutons :

On prépare la rentrée et on crée notre tout premier poste de GTM engineer !

Ce poste ouvrira officiellement en septembre, mais on préfère prendre de l’avance !

Boond est en train de Scale !

Boond, c’est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l’international.

Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd’hui, 110 Boonders

Aujourd’hui : 13M€ d’ARR, 21M€ d’ici 24 mois. On a prouvé que l’on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture.

Jusqu’ici, 80% de notre acquisition vient de gens qui tapent déjà notre nom dans Google. Sauf qu’à un instant T, seuls 5% du marché est vraiment en recherche active. Pour aller plus vite que le marché, on passe à la chasse : cartographier les 4 500 ESN de notre terrain de jeu, outiller notre machine de génération de leads, et industrialiser tout ça.

Et pour ça, on a besoin de toi !

La (shiny) team :

Hanne (VP Marketing) : ta manager. Elle a une vision claire, elle challenge sur le fond sans verrouiller. Son deal : beaucoup d’autonomie contre une vraie communication proactive.

Le pôle Growth (Clara, Cajou, Anthony) : la machine qui active et capture le marché. Vous avancez main dans la main, eux sur les canaux, toi sur le message.

Et tu bosseras main dans la main avec les équipes Sales, Ops et Data parce que ta matière première, c’est la donnée de tout le monde.

Voici ton (futur) terrain de jeu :

Tu es le builder qui outille l’acquisition. Concrètement :

Cartographier le marché.

Construire la vue nommée et priorisée des 4 500 ESN (France, puis Espagne), fiable et auto-maintenue utile au sales comme au marketing. Au démarrage, c’est le gros du job ; ça s’équilibre ensuite au fil des segments qu’on ouvre.

Construire la tuyauterie.

Scoring, nurturing, routage, déduplication entre HubSpot et notre CRM : qu’on n’envoie au sales que des leads chauds (oui oui on sait, c’est le rêve de tous)

Lancer la machine outbound.

Aller chercher les signaux d’intention (une levée, un nouveau DG, des recrutements, un engagement LinkedIn…), construire les séquences et passer un relais propre au sales.

Mettre de l’IA là où ça a du sens.

LLMs, prompts, étapes IA dans tes workflows pour aller plus vite et plus fin, avec les bons garde-fous.

Ta stack :

HubSpot (CRM marketing), le CRM Boond : oui, on mange notre propre cuisine Make / n8n pour l’automatisation Linkedin Sales Navigator et l’IA Claude partout où c’est utile.

Ce qui sera challengeant :

On part quasi de zéro.

• Peu d’outils d’enrichissement, une data avec des doublons, tout est à construire. Un kif pour un builder, un cauchemar pour quelqu’un qui veut un machine déjà huilée.
• Ton périmètre est partagé. Il touche l’équipe Ops et l’équipe acquisition. Une partie se clarifiera avec ton audit à l’arrivée : il faut être à l’aise avec un peu de flou et savoir avancer en parlant aux gens.
• L’infra d’automatisation (n8n) est tenue par la Data. Tu branches, tu construis
• On bascule progressivement vers l’anglais (ambition internationale) : un niveau B2 est indispensable

Ce sera un match parfait si tu as…Tu as déjà construit ET fait tourner une machine d’acquisition ou de qualification (mapping, enrichissement, scoring, séquences outbound).Tu pense systèmes, pas tâches : ton réflexe, c’est d’automatiser plutôt que de refaire à la main.Tu es autonome techniquement : t connectes tes outils toi-même, sans créer un ticket pour chaque étape.Tu es curieux(se) des outils, tu testes, tu fais de la veille, tu partages tes trouvailles.Tu viens du B2B (SaaS idéalement), tu comprends un funnel et un cycle de vente.Tu es à l’aise en anglais (B2). Le petit + : tu connais le monde des ESN et des cabinets de conseil. Le méga + : tu as déjà cartographié un marché de zéro et branché des signaux d’intention pour prioriser ton outbound.

Ce qu’on t’offrira en plus de tout ça :

• Poste en CDI, temps plein uniquement.
• Poste en 100% remote (France métropolitaine, Espagne)
• Démarrage selon ta disponibilité
• 3 séminaires par an pour se retrouver et s’éclater !
• 9 jours de repos supplémentaires
• Une mutuelle familiale Alan (pas de suppléments pour ta famille)
• Une prime télétravail de 110 euros net en plus de ton salaire !
• Une enveloppe mensuelle de 200 euros pour le coworking de ton choix !
• Des rituels où l’on se retrouve autour de la méditation, fitness et yoga !
• Un plan d’épargne entreprise (PEE) valorisé à hauteur de 300 %
• Prise en charge de ton matériel (Mac, Casque, Écran, Clavier, etc)
• On peut travailler avec un chat sur les genoux mais l’animal de compagnie officiel, c’est un renard