Global Business Development Lead, Nightclubs

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L‐Acoustics est le leader mondial des systèmes audio professionnels haut de gamme pour les événements live. Des artistes de renommée internationale en tournée, aux grands festivals de musique tous genres confondus, jusqu’aux cérémonies d’ouverture et de clôture des événements sportifs planétaires, nous sommes le choix de confiance des professionnels de l’événementiel qui exigent une fiabilité et une fidélité sonore absolues, spectacle après spectacle.

Conçus et fabriqués en Europe, et disponibles dans 80 pays à travers le monde, L‐Acoustics emploie plus de 1 300 personnes, dont 20 % des ressources sont dédiées à la R&D et à l’application. Nos produits sont conçus selon les normes professionnelles et durables les plus élevées, normes que nous continuons à définir et à faire progresser.**Responsibilities:****Strategy & Market/Field Development**

• Define and execute vertical strategy, segmentation, value proposition, routes to market, and coverage. Prioritize key customers, competitive positioning, portfolio focus, and strategic partnerships.
• Develop new businesses through collaboration with the regional sales managers and partnership with key certified providers and end user clients.**Impact:*
• Clear direction and stronger differentiation**2) Forecasting/Planning & Performance Management**
• Own targets, OKRs, and forecast governance on vertical market. Integrate key accounts, agreements, and critical opportunities into planning.**Impact:*
• Better accuracy and pipeline quality**3) Team Leadership, Capability & Culture**
• Enable regional BD and sales channels through playbooks, tools, training, and coaching. Support key customer engagements. Manage through matrix leadership Regional Vertical teams.**Impact:*
• Higher effectiveness and win rates**4) Pipeline/Execution & Ecosystem**
• Sponsor major pursuits, alliances, and key account growth. Drive agreements, early engagement, and opportunity creation.**Impact:*
• Larger deals and stronger ecosystem leverage**5) Data, Standards & Process**
• Own methodology, metrics, and insight packs. Standardize processes and competitive intelligence.**Impact:*
• Consistent execution and better decisions.**6) Cross Functional**
• Co-lead GTM and launches; align with Product Marketing, Applications, Sales, and Communications.
• Evaluate and monitor competitive activities and develop reliable market data. Recommend strategy defenses, offenses, and tactics for the company to stay ahead of competition and gain new market share. Represent market needs internally.**Impact:*
• Faster GTM and better product market fit.**KPIs:*
• Revenue, win rate, forecast accuracy, methodology adoption, account growth, # of Framework/Master Agreements signed**Skills & Experience:**
• Bachelor’s Degree in sales/marketing/business preferred
• Minimum of 10 years’ experience with A/V equipment or High Technology Systems sales with proven successful track record
• Experience in business development
• Strong relationships and network with key market stakeholders
• Experience with premium loudspeaker sales preferred
• Experience with CRM and key opportunities management processes
• Candidate must be energetic, self-motivated and possess a desire to win
• Exceptional written and verbal communication skills
• Outstanding organization and follow-up skills**Location and Travel:**
• World-wide travels as required per market development needs**Ce que nous offrons**Chez L‐Acoustics, chaque nouvel arrivant est accueilli dans un environnement dynamique et inclusif, alliant excellence technologique et valeurs humaines. Les nouveaux collaborateurs bénéficient notamment des avantages suivants :
• Politique de travail hybride avec possibilité de télétravail
• Une couverture santé complète pour vous et votre famille
• Des opportunités de mobilité interne et d’évolution de carrière
• Un environnement de travail collaboratif et international, porté par l’innovation
• Des événements et initiatives internes favorisant la cohésion et la créativité
• L’accès au CSE (Comité Social et Économique), offrant des avantages culturels, sociaux et de loisirs
• Une attention particulière portée à l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle
• L‐Acoustics soutient le développement personnel et professionnel, la diversité et l’engagement communautaire — garantissant à chaque nouvel arrivant les moyens de grandir, contribuer et s’épanouir dès le premier jour.*Nous reconnaissons que le talent est multiple. Notre engagement consiste à valoriser chaque individu, offrir les mêmes opportunités à tous et bâtir une équipe enrichie par la diversité des parcours et des expériences. Ce qui compte le plus pour nous, c’est votre passion, votre expertise et votre volonté de progresser.**Nous croyons en un environnement où chacun peut donner le meilleur de lui‐même et s’épanouir collectivement. Même si ce poste ne correspond pas parfaitement à votre profil, nous vous encourageons à postuler : votre perspective unique est peut‐être exactement ce dont notre équipe a besoin.*The Global Business Development Lead,N
• ightclubs* position will lead the strategy, planning and execution for business development of this vertical world-wide. This person will be responsible for generating new business through identifying and building new customer relationships, defining market segmentation and targets, as well as implementing the appropriate sales coverage model to support growth strategies. This role will be responsible for growing sales and profitability by focusing on key objectives. This person will be leading our teams for sales methodology as it relates to the market vertical.

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