Gerente de Desarrollo de Canales - Ventas

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , está buscando un Gerente de Desarrollo de Canales con experiencia para liderar la expansión y optimización de nuestros canales de distribución en la estratégica Ciudad de México . Este rol es fundamental para identificar, establecer y hacer crecer nuevas vías de comercialización, asegurando una cobertura de mercado efectiva y maximizando el alcance de nuestros productos y servicios. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y operaciones para diseñar e implementar estrategias de canales innovadoras. Buscamos a un profesional con una visión comercial aguda, excelentes habilidades de negociación y un historial probado en la construcción de redes de distribución exitosas.

Responsabilidades Clave

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevos canales de venta y distribución para expandir la cobertura del mercado.
• Establecer y gestionar relaciones sólidas con socios de canal (distribuidores, revendedores, alianzas estratégicas).
• Diseñar e implementar planes de negocio y estrategias de go-to-market para cada tipo de canal.
• Supervisar el desempeño de los canales, analizando métricas clave y proponiendo acciones correctivas o de mejora.
• Colaborar con el equipo de ventas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias y el cumplimiento de objetivos.
• Negociar acuerdos de canal, estructuras de precios y programas de incentivos.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Comercio Internacional o campo afín. MBA es deseable.
• Más de 6 años de experiencia en desarrollo de canales, gestión de ventas o desarrollo de negocios, con un enfoque en la expansión de redes de distribución.
• Experiencia demostrada en el sector Comercial y Ventas , preferiblemente en B2B o productos/servicios de alto valor.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y construcción de relaciones.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias complejas de acceso al mercado.
• Pensamiento estratégico y analítico, con orientación a resultados.

Beneficios

• Salario competitivo y un atractivo paquete de bonificaciones por desempeño.
• Oportunidades de desarrollo profesional y de liderazgo en un sector dinámico.
• Seguro de gastos médicos mayores, plan de jubilación y otros beneficios corporativos.
• Un rol clave con alta visibilidad y capacidad de influencia en la estrategia de la empresa en la Ciudad de México .
• Ambiente de trabajo colaborativo e innovador.