Gerente de cuentas
Teletrabajo : bajo la política de Berger-Levrault España
Tiempo de trabajo : tiempo completo
Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.
Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.
Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.
Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar todo el ciclo comercial de soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, elaboración y presentación de ofertas, negociación y cierre.
- Realizar presentaciones comerciales, demos funcionales, visitas y seguimiento de propuestas.
- Detectar necesidades en la base instalada e impulsar cross-selling de soluciones del portfolio BL.
- Asesorar a clientes y potenciales clientes sobre productos y servicios, garantizando la consecución de los objetivos.
- Mantenerse actualizado sobre soluciones BL, competencia, tendencias del sector público y procesos de contratación pública.
- Gestionar el pipeline, previsiones y actividad diaria mediante CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas (Teams, etc.).
- Participar en licitaciones y procesos administrativos según los procedimientos internos establecidos.
- Gestionar ciclos de venta largos y complejos.
Buscamos un perfil comercial especializado en venta consultiva de soluciones SaaS para administraciones locales, capaz de gestionar una cartera asignada (new business + cross-selling) dentro de una amplia base instalada de clientes de la Administración Pública.
El Gerente de Cuentas formará parte de la Dirección Comercial en la zona BCN y Baleares, integrada por Managers y gerentes de cuenta desplegados en todo el territorio nacional. Su objetivo será impulsar el crecimiento, la fidelización y la generación de experiencias excepcionales para los clientes.
- Al menos 3 años, preferiblemente en la Administración pública.
- Capacidad de Gestión y Negociación
- Eres un perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad para la venta consultiva y la construcción de relaciones a largo plazo.
- Gestionas con soltura todo el proceso de ventas.
- Tienes conocimiento de soluciones de Software de gestión y su implementación
- Buena redacción y elaboración de ofertas
- Alta orientación a objetivos.
- Orientación al cliente.
- Disponibilidad para viajar
¿Requisitos valorables?
Conocimientos en Sector Público. Formación complementaria en Técnicas de Ventas. Experiencia en soluciones de gestión para Administración pública.
Formarás parte del equipo de Carlos Blanca,un equipo con mucha pasión y ganas por su trabajo. Se caracteriza por:
Un entorno inclusivo y amigable, donde cada idea cuenta y se escucha con atención.