General Manager France (H/F)

Notre client est un groupe familial international reconnu pour ses équipements et solutions B2B, avec une présence historique auprès de grands comptes du retail.

Après une première phase de transformation réussie, l’enjeu est de faire franchir un nouveau cap à l’activité française.

Le défi

Le métier historique reste un atout majeur : il donne accès à des clients de premier plan, s’appuie sur une marque reconnue et repose sur une forte qualité de service.

La prochaine phase de croissance passera aussi par un portefeuille plus large de produits, de solutions et de marchés. Plusieurs relais existent dans l’équipement des points de vente, la manutention et l’intralogistique, les services associés et d’autres segments B2B.

L’enjeu principal consiste à choisir les bons moteurs de croissance, à concentrer les ressources là où le potentiel est le plus fort et à faire évoluer la culture commerciale vers plus de conquête, de développement de comptes, de cross-selling et de vente de solutions.

Le mandat se résume en trois priorités :

Protéger le cœur de métier. Construire les prochains moteurs de croissance. Transformer le modèle commercial.

Votre mission

À la tête de l’activité française, vous disposerez d’une large autonomie et d’une responsabilité complète sur la performance de l’entreprise.

Vos principales responsabilités :

• Définir les priorités de développement et construire la feuille de route de l’activité française ;
• Protéger les positions historiques et les grands comptes tout en ouvrant de nouvelles sources de revenus ;
• Identifier les relais de croissance capables d’atteindre une taille et une rentabilité suffisantes ;
• Renforcer la discipline commerciale autour du pipeline, du pricing, des marges et de la rentabilité clients ;
• Faire évoluer le modèle commercial d’une logique produit vers une logique de solutions et de développement de comptes ;
• Evaluer, développer et, lorsque nécessaire, renforcer l’organisation et ses compétences ;
• Rester proche des clients, des équipes et des opérations, tout en assurant une relation fluide et transparente avec le Groupe.

Votre profil

Vous êtes un dirigeant B2B à forte orientation commerciale, habitué à développer une activité dans un environnement industriel ou technique.

Votre parcours vous a confronté à des enjeux de grands comptes, d’appels d’offres, de pression sur les prix, de marge, de développement commercial et de transformation des équipes de vente.

Vous êtes aujourd’hui Directeur Général, Country Manager ou Directeur de Business Unit avec responsabilité P&L. Le rôle peut également convenir à un Directeur Commercial senior prêt à franchir une nouvelle étape, à condition d’avoir déjà une exposition significative au P&L, au management d’équipes et aux enjeux d’organisation.

Nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, pragmatique et proche du terrain, capable de créer de la confiance et de conjuguer autonomie, exigence de résultats et qualité de relation dans un groupe international.

Français et anglais courants sont indispensables. L’allemand constitue un atout.

Poste basé en Alsace, avec des déplacements fréquents en France et des interactions régulières avec le siège du Groupe en Allemagne.

Confidentialité assurée

Nous avons hâte d’échanger avec vous !