France Regional Partner Growth Manager

Dans le cadre de sa croissance en France, un éditeur SaaS international recherche un(e) Regional Partner Manager pour développer et structurer son réseau de partenaires stratégiques.

Le poste s’inscrit dans une logique de forte accélération commerciale autour d’un écosystème composé d’intégrateurs, cabinets de conseil, agences digitales et partenaires technologiques spécialisés CRM / ERP / CX.

L’objectif : construire un réseau d’apporteurs d’affaires capable de générer des opportunités qualifiées pour les équipes commerciales directes.

Développement du réseau partenaires

• Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires stratégiques en France
• Développer un réseau d’intégrateurs, cabinets de conseil, agences et éditeurs complémentaires
• Structurer une stratégie d’animation et d’engagement des partenaires sur le long terme
• Construire des relations solides avec les interlocuteurs clés des partenaires

Génération de business

• Développer un pipe d’opportunités via les partenaires
• Suivre les leads générés et leur transformation avec les équipes commerciales
• Contribuer directement aux objectifs de chiffre d’affaires indirect
• Mettre en place des plans d’actions communs avec les partenaires à fort potentiel
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Alliances
• Aligner les actions partenaires avec les priorités business nationales
• Participer à la définition et au déploiement des plans Go-To-Market

Animation de l’écosystème

• Représenter l’entreprise lors des salons, événements et opérations partenaires
• Organiser des actions de co-marketing et de networking
• Développer la visibilité de la marque au sein de l’écosystème CRM / CX
• Assurer un suivi rigoureux de l’activité dans les outils CRM et PRM
• Suivre les KPIs : partenaires recrutés, pipeline généré, opportunités créées, revenus influencés
• Produire un reporting fiable et structuré

Profil recherché

• 3 à 8 ans d’expérience en partenariat, business development, channel sales ou alliance management dans un environnement SaaS
• Bonne connaissance de l’écosystème CRM, ERP ou CX
• Expérience dans la gestion de partenaires intégrateurs ou cabinets de conseil
• Forte culture du développement commercial et de la génération de revenus
• Excellent relationnel et capacité à créer un réseau rapidement
• À l’aise dans des environnements dynamiques et en forte croissance
• Français et anglais professionnels indispensables

Salaires Fixe + variable : 80 000 euros brut annuel, décomposé 65% de salaire fixe 45% de salaire variable.