Founding Sales Development Representative (SDR)

Les ERP ont été pensés pour une époque où les humains étaient les seuls à pouvoir exécuter du travail. Cette époque est finie.

Piston, c'est l'ERP agentique pour les industriels : manufacture, agro-alimentaire, distribution. C’est l'alternative IA-native aux acteurs du passé (SAP, Sage, NetSuite, Microsoft Dynamics, Infologic..). Un ERP où les agents IA saisissent les commandes, relancent les fournisseurs, contrôlent les marges et mettent à jour les stocks. Les opérateurs, eux, reprennent la main sur ce qui compte vraiment : décider, arbitrer, construire.

• 3M€ levés en pre-seed (Daphni, Ovni, Kima, Motier et BA)
• Équipe de 7 personnes, fondateurs inclus. Ex-Payfit, Doctolib, Lemlist, Alan, GitGuardian, talent.io.
• 3 co-founders avec track record : premiers employés tech GitGuardian, fondateur de PME industrielle, Supply Chain Michelin, scale 0 à 20M€ en startup
• Plusieurs clients en production, de la prise de commandes à la livraison en passant par les achats et la production. C'est complexe, extrêmement intéressant, et l'histoire ne fait que commencer.

Ta mission : remplir l'agenda de Florian (CRO) avec des RDV qualifiés. Les PME industrielles sont insatisfaites par leur ERP, et elles le savent. Notre taux actuel de RDV bookés (+10%), au-dessus des standards du marché, le prouve.

Tu travailles en direct avec Florian (CRO) :

• Il connaît les problématiques métiers PME de l'intérieur (ex-fondateur dans l'agro-alimentaire et import/export, il connaît les problèmes de nos clients).
• Il a scalé une boîte de 0 à 20M€ de revenu (talent.io). Parcours : 1er SDR, AM, Growth, puis CRO.
• Aujourd’hui il fait le cold call et le closing lui-même. Tu reprends toute la prospection progressivement, avec un coaching quotidien. Tu écoutes ses calls, il écoute les tiens, on debrief chaque jour pendant les 3 premiers mois.

Tu travailles avec les fondateurs, proche de la tech