Founding Sales – BU Sites Touristiques & Culturels
En 2027, nous ouvrons une nouvelle BU : les sites touristiques et culturels.
Nous recherchons notre futur(e) Founding Sales pour la lancer. Musées, monuments, parcs d’attractions, zoos, salles de concert… : le terrain de jeu est immense, les premiers sites sont là, la méthode reste à inventer.
Ta mission : poser le go-to-market, signer les premiers deals d’envergure et prouver que le modèle tient. Pas de playbook à dérouler : c’est toi qui l’écris.
Tes Missions : Stratégie, Conquête & Preuve
1. Construire le Go-to-Market
Segmentation & Priorisation : Cartographier les sous-verticales et choisir où attaquer en premier selon le potentiel, l’accessibilité et la concurrence.
Critères d’Implantation : Définir ce qui fait un bon site : flux, temps d’attente, place dans le parcours visiteur, profil du public.
Modèle Économique : Construire avec la direction le modèle par type de lieu (rétrocession, location d’emplacement, AOT).
2. Chasser, Signer & Suivre
Cycle de Vente Complet : Tu portes chaque deal de bout en bout, de la prospection à l’installation, puis le suivi post-installation.
Accès aux Décideurs : Faire sauter les verrous jusqu’aux bons interlocuteurs : direction générale, direction commerciale ou boutique, conservation, achats.
Cycles Longs & Publics : Mener des ventes complexes : appels d’offres, process publics, comités de décision.
Offres Sur-Mesure : Concevoir des propositions sur-mesure et négocier jusqu’à l’installation.
3. Prouver & Structurer
Pilotage du Rendement : Suivre la performance des premières installations et en tirer des règles.
Go / No-Go : Recommander où accélérer et où s’arrêter, sous-verticale par sous-verticale.
Relais Interne & Salons : Nourrir le Produit et le Marketing, représenter Tabobine sur les salons du secteur.
Bâtir la Suite : Laisser derrière toi un pipe solide, un playbook et une recommandation pour structurer la BU, avec la perspective de monter l’équipe.
Le Profil Recherché : Bâtisseur & Conquérant
Ton Parcours : une Expérience Intrapreneuriale
Deux profils nous intéressent : Profil Entrepreneur : Tu as déjà lancé ton propre projet, tu cherches un nouveau défi à relever et un « non » ne t’arrête pas : c’est une raison de revenir. Profil Sales Expérimenté : Tu as vendu au privé comme au public, au C-level comme à l’opérationnel pur. Ton adaptabilité est ta première force.
Hard Skills (Savoir-faire)
Vente B2B Complexe : 5 à 10 ans minimum, idéalement auprès de lieux culturels, touristiques, de loisirs ou d’acteurs publics.
Ouverture de Marché : Tu as déjà lancé un marché, une verticale ou une offre en partant de zéro.
Business Case : Tu sais modéliser un deal et chiffrer une opportunité, et tu vises haut.
Anglais C1: Tu pitches et négocies en anglais sans hésiter.
Une troisième langue serait un véritable plus
Pilote de CRM : Rigueur absolue dans le suivi de ton pipeline.
Soft Skills & Mentalité (Savoir-être)
Agilité Relationnelle : À l’aise face à un DG de parc comme face à un service achats public.
Esprit Founder : Autonome et structuré, tu avances dans l’ambiguïté et tu tranches.
Ténacité : Les cycles sont longs, tu tiens le rythme jusqu’à la signature.
Appétit Terrain : Tu veux voir les sites, mesurer, comprendre le parcours visiteur.
Ce qu’on t’offre
Une BU à créer, avec un accès direct à la direction.
Une évolution vers un poste de Responsable de BU si le pari prend.